Karrierechancen für Entwickler
Vertriebsingenieur oder FAE?
27. Juli 2022, 11:19 Uhr |
Corinne Schindlbeck
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Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Gute Fragen im Vorfeld
Ist der Entschluss für den Vertrieb einmal gefasst, empfehlen sich folgende Fragen im Vorfeld, um offene Vertriebspositionen einschätzen zu können:
- Welche Produkte und wie viele Produkte sollen betreut werden? Geht es generell um Produktvertrieb oder Systemvertrieb oder eine Mischung aus beidem?
- Welche Marktsegmente will man adressieren (Automotive, Medizintechnik, Automatisierung oder anderes)?
- Betreut man Regionen oder Produktsegmente? Für welche hat man die Verantwortung?
- Wie hoch ist der bestehende Umsatz und wo liegt das Ziel?
- Wie viele und welche Kunden wird man betreuen?
- Welche Persönlichkeit wird erwartet, »Hunter« oder »Farmer«? Ersterer baut einen Markt oder eine Region von Null auf neu auf. Oder übernimmt man einen oder zwei Kunden, die strategisch weiterentwickelt werden sollen (Farmer)? Samen, die hier gestreut werden, führen oft erst Jahre später zur lukrativen Ernte.
- Wie sieht das Team aus, ist man eher Einzelkämpfer oder hat man Support durch ein Team?
Ein Skillset für den Vertrieb
- Eine passende fundierte Ausbildung im Bereich der Elektronik
- Relevante Produkt- und Marktkenntnisse – je nach Unternehmen
- Ein belastbares Netzwerk
- Deutsch als Muttersprache und Englisch auf sehr gutem Level
- Überdurchschnittliche Kommunikationsfähigkeiten
- Unternehmerisches Denken
- Relevante IT-Anwendungskenntnisse (etwa für Präsentationen und CRM-Tools)
- Gutes Projektmanagement
- Sowie die Fähigkeit, im Team zu arbeiten – an der zentralen Schnittstelle zu allen anderen Unternehmensbereichen
Jobangebote+ passend zum Thema
KOA Europe GmbH, Dägeling
GLYN GmbH & Co. KG, Idstein
GLYN GmbH & Co. KG, Idstein
- Vertriebsingenieur oder FAE?
- Als Field Application Manager bei der Technik bleiben.
- Gute Fragen im Vorfeld
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