Video-Interview mit NI und Datatec
»Es ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten«
Zum 1.2. hat NI Teile des Vertriebs an Distributoren ausgelagert. Für die DACH-Region ging der Zuschlag an Datatec. Warum das auch für die Kunden eine besondere Konstellation ist, erklären Michael Dams, Partner Manager von NI, und Hans Steiner, Gründer und Vorstand von Datatec, im Video-Interview.
Die Vertriebsstrategie von NI in Europa hat sich verändert. Seit Anfang Februar dieses Jahres erfolgt der Flächenvertrieb über Distributoren, nur ausgewählte Key Accounts werden weiterhin direkt von NI betreut.
Dass darin eine große Chance für NI und Datatec, vor allem aber auch für die Kunden liegt, darin sind sich Michael Dams und Hans Steiner einig.
Um für die Kunden den nahtlosen Übergang zu schaffen, hat Datatec Mitarbeiter von NI übernommen und wird für sie ein neues Büro in München - dem Hauptstandort von NI in Deutschland - eröffnen. Damit geht Datatec stark in Vorleistung und auch in ein gewisses Risiko. Doch wie Hans Steiner sagt: "Wer nicht wagt, der nicht gewinnt".
Was NI und Datatec sonst noch wagen - die Hintergründe, Pläne und Ziele gibt's im Video-Interview.
Jobangebote+ passend zum Thema
Lesen Sie mehr zum Thema
Das könnte Sie auch interessieren
Orientierungshilfe im Anbietermarkt
Messtechnik-Marktübersichten im Überblick
Manager im Portrait
15 (in)diskrete Fragen an: Gisela Hassler, Spectrum
Orientierungshilfe im Anbietermarkt
Alle Messtechnik-Marktübersichten im Überblick
Markt&Technik-Marktübersichten
„Optische Messtechnik“ und „Messverstärker“
Interview mit Michael Droemmer, Keysight
»Uns ist keine vergleichbare Lösung bekannt«
