Schukat und Sunon
»Wir sind der größte Sunon-Distributor Europas!«
Das 1980 gegründete Unternehmen Sunon ist Volumenhersteller und weltweit für die Entwicklung kompakter Lüftermotoren bekannt. Die Partnerschaft mit Schukat reicht bis 1983 zurück. Details von Alexander Lange, Line Manager Sunon bei Schukat electronic.
Markt&Technik: Herr Lange, zum Einstieg ein paar „Daten und Fakten“: Was ist das aktuelle Flaggschiff von Sunon, von welchen Stückzahlen sprechen wir, und welcher Markt hat in Europa die Nase vorn?
Alexander Lange: Sunons gegenwärtiges Flaggschiff sind extrem flache und kompakte Lüfter mit langen Standzeiten, mit dem eigenentwickelten MagLev-Lagersystem mit Magnetschwebetechnik.
Allein in den letzten Jahren seit der Einführung von SAP lieferte Schukat 58 Millionen Lüfter von Sunon aus. Dabei ist der deutsche Markt der stärkste in Europa, und hier spielt Schukat die Hauptrolle in der Distribution, mit jährlich etwa 3,25 Millionen Lüftern.
Welchen Stellenwert nimmt Sunon bei Schukat electronic ein und umgekehrt?
Sunon liefert weltweit die größte Zahl unterschiedlicher Produkte. Wir agieren als Spezialdistributor und sind gleichzeitig Teil des Vertriebskanals von Sunon. Neben rund 360 Standardlüftern – ohne neu angelegte Produkte – , die ab Lager Deutschland verfügbar sind, bieten wir eine ähnliche Zahl kundenspezifischer Modelle an, mit Fokus auf AC-, DC- und kleineren EC-Lüftern. Wir übernehmen Logistik, Lagerung, Mengenumverteilung, Vertrieb und weitere Unterstützung wie thermische Simulationen und spezielle Eigenentwicklungen.
Sie sind seit 25 Jahren Ansprechpartner für Sunon und zeichnen verantwortlich für dieses Projekt. Was nehmen Sie aus dieser langen Zeit mit?
Die anfänglichen Vorurteile gegen Produzenten aus Fernost waren schnell überwunden. Seit vielen Jahren entwickeln wir uns gemeinsam weiter. Sunon ist heute ein innovativer Hersteller und eine bekannte Marke, und wir sind der größten Sunon-Distributor Europas und der weltweit größte Kunde, gemessen an der Zahl der unterschiedlichen Produkttypen. Die Corona-Krise hat die enge Verbundenheit zwischen Sunon, uns und unseren Kunden gezeigt. Zu den Highlights zählen kundenspezifische, komplexe Kühllösungen. Auch die thermischen Simulationen des Herstellers haben sich bewahrheitet.
Wir haben zwei kompakte Lüfter als Eigenentwicklungen in Auftrag gegeben. Damit gehören wir zu den wenigen Anbietern von 40 x 40 x 10-mm- und 50 x 50 x 10-mm-Lüftern mit 24-V-Motoren und guter Luftleistung. Der Typ EF50102B1-A99 (50 x 50 x 10 mm) bietet eine höhere Luftleistung, sodass kein 60-mm-Lüfter mehr erforderlich ist. In der Baugröße 40 x 10 steht die dritte Generation bereit. Kunden können zwischen der modernisierten Ausführung des bisherigen Typs oder einer deutlich leiseren Variante wählen.
... und abseits der Produkte, gibt es auch hier Meilensteine?
Ein Aushängeschild ist unsere Baugruppenmontage. Damit fungieren wir als verlängerte Werkbank und montieren Sunon-Lüfter zu Baugruppen, die in Asien entweder gar nicht oder nicht wirtschaftlich gefertigt werden können. Die im Kundenauftrag montierten Baugruppen liefern wir an deutsche Kundenstandorte und Werke und Servicepartner weltweit. Das ist heute ein Alleinstellungsmerkmal, mit dem wir eine große Bandbreite an kundenindividuellen Baugruppen inklusive Tier-1-fähiger Verpackung montieren und ausliefern.
Hervorheben möchte ich auch das neue Werk auf den Philippinen als erste Fertigungsstätte von Sunon vor Ort. Wir waren eng in den Produktionslauf eingebunden und haben maßgeglichen Support bei der Qualifizierung geleistet. Ein völlig neues Werk anzubinden, das unseren Kunden etwas mehr Unabhängigkeit bietet, ist etwas ganz Besonderes.
Wie hat sich Ihre Rolle in der Zusammenarbeit verändert?
Zunächst lag mein Schwerpunkt auf dem Vertrieb, doch es kamen immer mehr Aufgaben dazu. Es gibt fast nichts mehr, was Sunon betrifft, und nicht irgendwann über meinen Schreibtisch geht. Zugleich arbeite ich mit den Kollegen unseres Partners zusammen, vor allem an der Einführung der Lüfter und der Identifizierung von Kunden. Es braucht Kommunikation und Analytik, besonders bei den Kollegen aus dem Fernen Osten, denn manchmal ist das Unausgesprochene wichtig, um eine Situation richtig einzuschätzen. Dabei habe ich eine wichtige Vermittlerposition, da ich beide Seiten gut kenne. Ich erarbeite Strategien und leiste technische Unterstützung und sorge gleichzeitig dafür, dass wir in die Unternehmensstruktur von Schukat eingebettet bleiben.
Wie haben sich die Anforderungen der Kunden verändert – sind heute andere Produkte als früher gefragt?
Sunon ist ein Volumenhersteller mit sehr breitem, innovativem Portfolio. In Bezug auf die Sortimentsbreite von AC und DC bis EC gibt es keinen vergleichbaren Produzenten. Lüfter für Geräte bilden das Rückgrat des Sortiments, ergänzt durch die Mighty-Mini-Serie, Micro-Lüfter für ultrakompakte Applikationen, und geräuschoptimierte Lüfter. Mit energiesparenden EC-Typen greift der Hersteller das Thema Nachhaltigkeit auf. Um die betrieblichen Auswirkungen von Extremwetterlagen abzumildern, die auch in Deutschland immer häufiger auftreten, hat Sunon neue Lösungen konzipiert. Die Serien HVLS (High Volume, Low Speed) und HVLA (Heating, Ventilation, Air Conditioning) zielen auf Produktions- und Lagerumgebungen außerhalb der klassischen Welt der Gerätelüfter ab.
Welche Besonderheiten kennzeichnen diese neuen Serien?
Die HVLS-Lüfter sind große Ventilatoren mit Durchmessern von 1,5 bis 7,3 Metern für den Einsatz in mittleren und großen Räumen, wie sie in der Produktion, Logistik und Lagerung üblich sind. Sie eignen sich auch für Sportstätten, Messehallen, Flughäfen und Hangars. Ihre Vorteile sind eine hohe Effizienz bei niedriger Leistungsaufnahme sowie ein sanfter, konstanter Luftstrom. Die Drehrichtung ist umschaltbar. Ihre Installation ist einfacher als die großer Klimaanlagen, und sie arbeiten wirksamer sowie kosteneffizienter.
Die kompakteren Versionen mit 1,3 bis 1,5 Metern Durchmesser für kleinere Hallen und größere Räume sind einzeln oder in Gruppen per Fernbedienung ansteuerbar und in mehreren Stufen regelbar. Für die Installation ist keine Elektrofachkraft erforderlich. Eine weitere Variante kann an der Wand montiert oder als mobiles Stand-alone-Gerät mit einem durch einen Käfig geschützten Ventilator eingesetzt werden. Weitere neue Typen sind in der Entwicklung.
Welches Marktpotenzial sieht Sunon für die neuen Produkte?
Das Potenzial für den deutschsprachigen und auch für den französischsprachigen Markt ist, angetrieben durch eine starke Nachfrage aus den Bereichen Industrie, Logistik, Gewerbe und öffentliches Bauwesen, sehr vielversprechend. Es gibt gute Voraussetzungen für aussichtsreiche Projekte. Insgesamt lag der Umsatz von Sunon 2024 bei 446 Millionen US-Dollar, angestrebt werden nun mittelfristig 500 Millionen US-Dollar, wobei HVLS/HVAC strategisch als Zukunftsmarkt gesehen wird, also einen erheblichen Anteil am Gesamtgeschäft ausmachen soll.
Wann können Kunden diese neuen Geräteserien bei Schukat electronic bestellen?
Bereits jetzt erhältlich sind verschiedene HVLS-Ventilatoren und erste Lüfter für Anwendungen im Bereich Heizung, Lüftung und Klimatisierung (HVAC). Speziell in diesem Bereich werden neben weiteren Axial-Lüftern auch eine ganze Reihe neuer Zentrifugallüfter auf den Markt kommen, darunter auch kleinere Modelle mit reinen DC-Motoren. Details zur Technik stehen im Schukat-Webshop. Zu allen Geräten gibt es zudem Planungsunterstützung für die ideale Positionierung.
Noch ein Ausblick in die nahe Zukunft – wie sehen Sie die nächsten 5 oder 10 Jahre?
Wir sehen neue Märkte wie eben Industrial, für die Sunon mit neuen Lüftern eine völlig neue Zielgruppe adressiert. Gleichzeitig beobachten wir derzeit einen großen strukturellen Wandel im produzierenden Gewerbe in Deutschland. Die parallel zum Local-for-Local-Trend fortschreitende Internationalisierung und Globalisierung stellt uns vor immer neue Herausforderungen. Hinzu kommt, dass die Situation weltweit aus meiner Sicht noch nie so unberechenbar war wie aktuell. Zudem werden die regulativen Anforderungen immer größer und stellen speziell uns als Mittelständler vor große Herausforderungen. Es bleibt also spannend!
Das Interview führte Karin Zühlke.
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