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Interview mit Solarwatt-CFO Carsten Bovenschen

»Der Endkunde treibt die Energiewende«

24. Juni 2015, 12:24 Uhr | Peter Wintermayr

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Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Der Endkunde treibt die Energiewende und nicht der Installateur

Mit ihrem Energiespeicher MyReserve wenden sie sich direkt an den Endkunden….

…absolut, es ist der Endkunde, der die Energiewende treibt und nicht der Installateur. Der Installateur ist unser Partner und direkter Kunde, aber wir haben ebenfalls an die Nutzen für Endkunden gedacht, als wir das Produkt entwickelt haben. Es ist natürlich ein kleiner Spagat den wir machen müssen, denn der Verkauf erfolgt über den Installateur aber wir wollen den Endkunden und seine Anforderungen direkt ansprechen. Ich denke aber genau das macht den Erfolg, den wir auf der Intersolar Europe 2015 hatten, aus.

Sie haben einen renommierten Mitbewerber, der ebenfalls angekündigt hat, in den Markt der Hausspeicher einzusteigen. Auf die Worte sind bislang noch keine Taten gefolgt.

Das ist in der Tat richtig, das einzige was ich bislang sehen konnte, war der Gehäusedeckel für die Batterien. Deshalb lässt sich aus heutiger Sicht nicht viel darüber sagen. Elon Musk hat einen sehr aggressiven Preis genannt, allerdings nur für einen Teil von einem Teil. Unserer Schätzung nach dürfte der tatsächliche Preis über unserem liegen für ein vergleichbares System. Aber das ist im Augenblick Kaffesatzleserei. Was natürlich geholfen hat, ist der mediale Aufschlag seiner Äußerungen. Wenn Elon Musk etwas sagt, wird ein riesen Licht angemacht. Wenn wir den Finger heben und sagen: Wir haben es auch, hatte das bislang eine ganz andere Wirkung.

MyReserve ist eine sog. DC-Lösung, die zwischen Solaranlage und Wechselrichter sitzt. Manche bemängeln, dass dadurch die Speicher möglicherweise nicht Schwarm-tauglich sind und deshalb die AC-Lösung zu bevorzugen sei, bei der der Speicher nach dem Wechselrichter installiert wird.

Wir haben ganz bewusst dieses Konzept gewählt, da das Gesamtpaket vorteilhafter ist. Wir haben einen höheren Wirkungsgrad, wir haben eine bessere Effizienz in der Zelle etc. Außerdem können wir im Schwarm mitmachen, da wir natürlich in der Lage sind Netzüberkapazitäten zu speichern, wenn der Wechselrichter dies unterstützt, oder ein Batteriegleichrichter vorgeschaltet wird.

Sie starten jetzt mit der Produktion von MyReserve. Mit wie vielen Einheiten rechnen sie?

Die große Nachfrage hat uns selber überrascht, gefühlt waren wir auf der Intersolar schon am ersten Tag um viertel nach Neun ausverkauft. Realistisch gesehen wir werden aber die 2000 Stück wohl dieses Jahr nicht mehr überschreiten. Wir haben gerade mit einem namhaften Fertighaus-Hersteller verhandelt und die haben uns Stückzahlen genannt, die klingeln mir immer noch in den Ohren. Wir müssen uns jedenfalls auf größere Zahlen einstellen, als wir noch vor einer Woche gedacht haben. Vielleicht knacken wir nächstes Jahr bereits die 10.000er Marke, Anfragen gibt es jedenfalls mehr als genug.