5 Jahre Avent Memec
»Im Commodity-Bereich wollen wir nicht mitspielen«
Die Avnet-Tochter Avnet Memec feiert ihr fünfjähriges Bestehen. Als Spezialdistributor hat sich Avnet Memec durch die technische Expertise und eine dedizierte Linecard ihren Platz im europäischen Markt erobert. Und die Ziele sind weiterhin ehrgeizig: In den nächsten drei Jahren soll der Umsatz in Europa von 300 Mio. Euro im Geschäftsjahr 2010 auf 500 Mio. steigen.
Noch ein Avnet-Distributor mit einer starken Halbleiter-Linecard? Warum Avnet EM neben EBV und Silica mit Avnet Memec ein weiteres Speedboat, wie Avnet EM seine Töchter nennt, aufgebaut hat, erklärt Frank Stephan, Regional Vice President bei Avnet Memec folgendermaßen: »Avnet Memec wurde als technisch ausgerichteter Spezialdistributor mit dem klaren Ziel gegründet, um neue Technologien am Markt zu platzieren und voranzutreiben. Dieser Ansatz spiegelt sich in unserer Linecard wider. Wir sind ein Spezialdistributor und trotzdem weltweit tätig. Das ist im Markt einzigartig. Gleichzeitig haben wir einen starken Konzern im Rücken.« So könne man als Nischenanbieter flexibel agieren und neue Ideen der Kunden schnell umsetzen, habe trotzdem die Möglichkeit weltweite Projekte zu realisieren und dazu auf das Netzwerk des weltweiten Distributions-Marktführers zurückzugreifen, beispielsweise wenn es um Logistik und Supply Chain Konzepte geht.
Dass sich Avnet Memec von vorne herein auf bestimmte Märkte und Applikationsfelder konzentriert, ist Teil des Geschäftsmodells und sichert dem Distributor auch ein Stück weit die »Exklusivität« innerhalb der Avnet-Gruppe: »Unsere Strategie ist, über neue Technologien neue Kunden zu gewinnen«, erklärt Stephan. »Wir evaluieren den Markt und suchen uns die Bereiche heraus, die zu uns passen und in denen wir etwas zu bieten haben. Diese Segmente gehen wir dann ganz gezielt an.« Dabei geht es Avnet Memec nicht darum, möglichst viele Applikationsfelder zu bedienen, sondern nach dem Prinzip »weniger ist mehr« konzentriert sich die Avnet-Tochter auf wenige Segmente, darunter Smart Metering, Industrieautomation, Aerospace und Defense, Medizintechnik sowie Feuer- und Sicherheitstechnik.
Von Anfang an setzt Avnet Memec seinen Fokus auf den technischen Support für Kunden, um sich vom Mitbewerb zu differenzieren. »Zwar gibt es in der europäischen Distribution viele Broadliner und Spezialdistributoren, die bestimmte Nischen abdecken, aber wenn es um die technische Unterstützung geht, dann klaffen Angebot und Realität bei dem einen oder anderen noch weit auseinander«, so Stephan.
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