Übernahmen in der Halbleiterindustrie

Auch in Zukunft Alltag

6. Dezember 2021, 11:53 Uhr | von David Stein, Vice President of Global Supplier Management bei Digi-Key Electronics

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Vorteile für die Lieferanten

Wenn in einem Unternehmen von einer Übernahme oder einem Zusammenschluss die Rede ist, bekommen die Mitarbeiter oft Angst vor den bevorstehenden Veränderungen, aber dieser Trend zur Fusion von Halbleiterunternehmen hat viele bedeutende Vorteile. Der größte Vorteil aus Sicht des Lieferanten ist natürlich die Hoffnung und Erwartung, dass 1+1 etwas Größeres als 2 ergibt. Geschäfte dieser Größenordnung bedürfen einer gründlichen Überlegung und Vorhersage und werden sich langfristig wahrscheinlich als sehr vorteilhaft aus finanzieller Sicht erweisen.

In dem Maße, in dem ein Zulieferer sein Portfolio erweitert, wird er für seinen Kunden wertvoller - er bietet ihm mehr Komponenten an und ist ein größerer Teil der Gesamtlösung. Durch den Erwerb eines vollständigen Lösungsangebots durch verschiedene Akquisitionen kann der Anbieter Lösungen anstatt einzelne Produkte verkaufen, was seine Rentabilität und Bedeutung für den Endkunden erheblich steigert. Wir haben auch gesehen, dass die besten Talente in der Branche bleiben, wenn Teams und Führung wechseln. Das wäre vor 20 Jahren vielleicht noch nicht der Fall gewesen und das aufkaufende Unternehmen hätte möglicherweise die Firma umstrukturiert, aber im Zuge der Entwicklung der Branche und des Konsolidierungstrends sehen wir, dass die Käufer die unterschiedlichen Stärken der Teams und der Führung der übernommenen Unternehmen untersuchen und den Vorteil erkennen, dass die Führungskräfte das Unternehmen weiterführen. Es ist ein sehr kooperativer Prozess geworden, bei dem Digi-Key seine Partner aktiv unterstützt, wo es nur möglich ist.

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Für Digi-Key ist es ein nahtloser Übergang, weil es für Digi-Key keine Lernkurve gibt, was die Vermarktung der Produkte, die Zusammenarbeit mit dem Lieferanten und den Umgang mit dem Team angeht - der Distributor ist mit allen Fronten vertraut. Und aufgrund des technischen Know-hows seines Teams versteht Digi-Key die Produktsynergien sehr gut und ist in der Lage, die Elemente und Stärken beider Unternehmen zu vermarkten und das neu fusionierte Unternehmen als stärker denn je zu präsentieren.

Da die großen Unternehmen immer größer werden, sind die Erfinder neuer Technologien und Produkte möglicherweise besorgt, dass sie mit den Großen nicht mithalten können. Und auf einer gewissen Ebene werden sie dazu auch nicht in der Lage sein. Aber sie werden stattdessen mehr Möglichkeiten haben, von soliden Anbietern aufgekauft zu werden.

Die Industrie der Zukunft verändern

Digi-Key geht davon aus, dass größere Anbieter in Zukunft ein breiteres Portfolio anbieten werden, da sie Unternehmen mit synergetischen Produkten aufkaufen werden, um ihrem Kundenstamm eine breitere Produktpalette anbieten zu können. Die Anbieter werden in der Lage sein, einem Kunden oder einem Ingenieur ein umfassenderes Angebot zu unterbreiten und eine Lösung zu verkaufen, anstatt ein einmaliges Widget zu liefern.

Wenn man 25 Jahre zurückblickt, hat jeder versucht, sein individuelles Bauteil zu verkaufen, während es in den letzten fünf bis zehn Jahren wirklich mehr um den Verkauf von Lösungen ging. Die Anbieter haben festgestellt, dass die Kunden eher mit denjenigen zusammenarbeiten, die eher eine Lösung als ein Produkt anbieten können. Während ein Anbieter gestern vielleicht nur einen einzelnen Sicherungssensor verkauft hat, ist es heute wahrscheinlicher, dass er sieben oder acht Komponenten vertreibt, die zusammen eine Lösung bilden, und die Kunden können diese einfacher übernehmen.

Der Autor rechnet damit, dass diese Übernahmen in den nächsten Jahren weitergehen werden - die Unternehmen haben derzeit viel Geld zur Verfügung, das sie wahrscheinlich in Investitionen stecken werden, die ihren Gewinn und ihren Aktienwert steigern – sie investieren in ein Portfolio, anstatt es einfach auf der Bank liegen zu lassen. Digi-Key erwartet auch eine Reihe von Fusionen und Übernahmen außerhalb der Halbleiterindustrie, da die Unternehmen weiterhin auch außerhalb der Branche diversifizieren. Digi-Key wird die Unternehmen der Branche auf jeden Fall im Auge behalten, und andere Interessengruppen für elektronische Komponenten sollten dies auch tun. 


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