Role Models aus der Distribution
Dr. Sara Ghaemi, Avnet Abacus
Ich war im Jahr 2021 auf der Suche nach einer neuen Herausforderung. Avnet Abacus war bereits ein Geschäftspartner. Ich hatte sie bereits fünf Jahre lang betreut! Als die Stelle „Director Technical Development“ veröffentlicht wurde, wurde ich darüber als Business Partner per E-Mail informiert und habe mich darauf beworben!
Mein Werdegang? Ich habe nach meinem PhD als Softwareentwicklerin angefangen und mich im Anschluss zur Projektleiterin & Business Development Manager im Bereich Energie & Halbleiter Industries weiterentwickelt. Zuletzt war ich Teamleiterin IoT und habe ein Team von Business Development Managern geleitet. Jetzt bin ich „Director Technical Development“ und habe 10 Direct Reports.
Ich definiere zusammen mit meinem Team unseres Fokus und entwickle unsere Markt, Produkt & Supplier- Strategien. Eine wichtige Aufgabe in dieser Rolle ist „Demand Creation“ und das erreichen wir nur, wenn wir eine richtige Lösung anbieten können, das richtige Produkt haben und die Kunde richtig beraten können.
Ein typischer Arbeitsalltag bei mir besteht aus vielen Meetings - virtuell und in Präsenz. Ganz wichtig dafür und für meinen Job insgesamt ist Teamfähigkeit: mit und in einem Team arbeiten zu können. Auch Kommunikation ist elementar, um ein konstruktives Gespräch mit Herstellern, Kunden und internen Mitarbeitern und Kollegen gestalten zu können. Um die Kunden besser beraten und Lösungen anbieten zu können, ist Leidenschaft für Technik und neue Technologien ebenfalls wichtig,
Ein Insider-Begriff, den niemand außerhalb der Distribution versteht? „Ship & debit“, EXW, DDP oder FoB. Distribution wird ja eher als Supply Chain Service oder „Box Mover“ betrachtet. Avnet ist für mich als Distributor einzigartig, weil er seinen Kunden Komplettlösungen anbieten kann, sich mit allen Herstellern und Technologien auskennt und den Kunden neue Designs anbieten kann. Ich sehe Avnet als „One Stop Shop“ für unsere Kunden!
Ob ich ein Lieblingsprodukt habe? Unsere IoT Connect Platform. Das Thema IoT ist für mich sehr interessant. Was ich unter IoT definiere und wir Lösungen dafür anbieten sind Wireless connectivity, Sensoren und Cloud Platform.
Man kann gut verdienen in der Distribution. Dabei kommt es vor allem auf die Leistung und die Position an. Potenzielle Kolleginnen würde ich ansprechen und von unseren spannenden Projekten erzählen.