Tria Technologies
Entgegen einem stagnierenden Markt
Vor einem halben Jahr hat Avnet seine Embedded-Aktivitäten in seinem neuen Tochterunternehmen Tria Technologies gebündelt. Thomas Staudinger, President von Avnet Embedded Solutions, gibt in einem Update Auskunft darüber, wie sich das neue Unternehmen etabliert.
Markt&Technik: Vor sechs Monaten haben Sie angekündigt, Avnet Embedded in Tria Technologies umzubenennen, eine neue Tochtergesellschaft von Avnet, die Module, Leiterplatten und Systeme herstellt. Die Umbenennung ist zwar noch frisch, aber merkt Ihr Vertriebsteam bereits einen Unterschied, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und Marktanteile zu gewinnen?
Thomas Staudinger: Obwohl wir uns noch in der Anfangsphase befinden, sehen wir bereits erhebliche Vorteile für das Unternehmen nach der Umfirmierung. Für uns war es wichtig, dass die Kunden Tria aufgrund seiner Fertigungskapazitäten leicht als eine von Avnet und seinen Vertriebsdienstleistungen unabhängige Einheit erkennen können. Diese Anerkennung spiegelt sich in Gesprächen mit Kunden und Partnern wider, und unsere Investitionen in Produktdesign und Fertigungskapazitäten stoßen auf positive Resonanz.
Als wir vor einigen Monaten zum ersten Mal miteinander sprachen, sagten Sie, dass eines der Ziele der Gründung von Tria darin besteht, die Interaktion zwischen Herstellern und Kunden zu optimieren. Haben sich diese Erwartungen erfüllt?
Auch hier ist es noch zu früh, aber die kurze Antwort lautet: Ja. Wir stellen sicher, dass wir im besten Interesse unserer Kunden handeln, und die Optimierung unserer Interaktionen durch Tria hat es für sie einfacher gemacht, mit uns zusammenzuarbeiten, vom Design bis zur Fertigung. Es bietet dem Kunden eine Anlaufstelle von Anfang bis Ende.
Die Annahme war, dass sich der neue Ansatz positiv auf die Geschwindigkeit und Skalierbarkeit ihrer Produktionslinien auswirken würde. Gab es kurzfristig spürbare Verbesserungen bei den Produktionslinien?
Es ist noch zu früh, um über unsere Produktionslinien zu sprechen, da sich die Veränderungen noch in Umsetzung befinden. Wir haben jedoch strategisch in diesen Bereich investiert, um sicherzustellen, dass unser optimierter Ansatz sowohl für uns als auch für unsere Kunden neue Möglichkeiten schafft.
Vor einem Jahr haben Sie in Eschbach eine neue Produktionsstätte eröffnet mit dem Ziel, das Geschäft mit Embedded Solutions innerhalb von sechs Jahren zu verdreifachen. Nun sind es noch fünf Jahre. Sind Sie im Plan?
Ja, seit der Eröffnung von Eschbach haben wir unsere Kapazität erhöht und neue Kunden gewonnen. Die Investition in das Werk Eschbach hat also den gewünschten Effekt. Unsere Kunden wollen mehr Projekte bearbeiten und die erhöhte Produktionskapazität nutzen, so dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Welche Werte teilt Tria weiterhin mit Avnet und gibt es neue Werte in Bezug auf Produkte, Dienstleistungen und Support, die Sie bei Tria einführen möchten?
Als Tochterunternehmen von Avnet sind wir nach wie vor mit deren Kernwerten verbunden und diese Werte bleiben ein wesentlicher Bestandteil der Arbeitsweise von Tria und der Interaktion mit Kunden und Lieferanten. Mit einem stärkeren Fokus auf unsere eigenen Produkte konzentrieren wir uns auf die Entwicklung von Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden gerecht werden und es ihnen erleichtern, diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Die Erhöhung des Marktanteils ist ein wichtiges Ziel für jeden Hersteller, aber reicht eine Namensänderung allein aus, um dieses Ziel zu erreichen?
Es wäre naiv von einem Hersteller zu glauben, dass eine Namensänderung in einem hart umkämpften Markt ausreicht. Natürlich gibt es auch hinter den Kulissen viel zu tun. Schließlich haben wir unser Portfolio um neue Produkte erweitert und arbeiten daran, darauf aufzubauen; wir investieren in unsere neuen Produktionskapazitäten, um die Erwartungen unserer Kunden zu erfüllen und zu übertreffen; und wir bauen Beziehungen zu wichtigen Partnern auf, sowohl aus Sicht der Lieferanten als auch aus operativer Sicht.
Gibt es Regionen in der Welt, in denen das Wachstum nach wie vor langsam ist oder stagniert? Erwarten Sie, dass sich diese Regionen kurz- oder langfristig in Bezug auf das Wachstum verändern werden?
In Europa ist die modulare Embedded-Computing-Technologie bereits weit verbreitet, was aber nicht bedeutet, dass es keinen Raum für Wachstum gibt. In Nordamerika gibt es wahrscheinlich mehr Möglichkeiten, Kapital daraus zu schlagen, da die modulare Embedded-Computing-Technologie dort noch nicht so weit verbreitet ist. Tria konzentriert sich jedoch darauf, Chancen unabhängig von der Region zu nutzen und Innovation und Wachstum auf globaler Ebene zu ermöglichen. Aktuell stagniert ist der Markt generell im Bereich der neuen Möglichkeiten und Abrechnungen, das zeigt sich durchgehend.
Wie wird sich KI Ihrer Meinung nach auf Tria auswirken?
KI ist ein großes Marketing-Buzzword – wir sehen viele Kunden, die dennoch ein realisierbares Geschäftsmodell darum schaffen möchten. Mit der zunehmenden Verbreitung von KI werden immer mehr Kunden diese Technologie am Netzwerkrand nutzen wollen, anstatt von der Cloud-Konnektivität abhängig zu sein. Das bedeutet, dass wir eine erhöhte Nachfrage nach intensiver Verarbeitung näher am Netzwerkrand sehen. Kunden, die die Cloud für die KI-Verarbeitung bevorzugen, werden sich zuverlässigere Konnektivitätsoptionen wünschen. Wir werden Kunden KI-Technologie als Teil unseres Portfolios anbieten, haben aber bislang noch nichts wirklich Aufsehenerregendes erlebt.
Die Fragen stellte Lukas Steiglechner
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