19-Zoll-Technik vs. kleinere Faktoren
Konkurrenz oder sinnvolle Ergänzung?
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Pentair / Elektro-Bauelemente May KG: Über 40 Jahre Partnerschaft
1975 begann die Zusammenarbeit zwischen der damaligen Schroff GmbH in Straubenhardt, heute Pentair Technical Solutions GmbH, und der Elektro-Bauelemente May KG in Berlin. Seitdem ist die May KG als Distributor tätig und vertreibt heute bundesweit die gesamte Schroff-Produktpalette: Neben Standardprodukten wie Elektronik- und Datacomschränken, Tischgehäusen, Baugruppenträgern, Kühltechnik, Stromversorgungen, Busplatinen und Systemen gibt es auch Sonderlösungen, Modifikationen und Integrationen nach Kundenvorgabe. Damit erfüllt May nicht nur die Rolle eines traditionellen Distributors, sondern auch die eines Value Added Resellers. Pentair profitiert durch die Vielzahl der vom Partner angebotenen Dienstleistungen als Multiplikator im Markt. Durch die Vertriebsaktivitäten der Firma May sind Schroff-Produkte in Märkten und Projekten vertreten, die Pentair durch eigene Vertriebsaktivitäten nicht erreichen kann. Geschulte Produktspezialisten beraten die Kunden vor Ort oder im Ausstellungsraum in Berlin. Durch das große Lager am Hauptsitz der May KG und ein weiteres Außenlager für Schränke in Siemensstadt garantiert das Unternehmen schnelle Lieferungen.
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