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America II

Ein Jahr in der Distribution

7. November 2016, 13:09 Uhr | Karin Zühlke

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Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Dynamische Anpassung der Geschäftsmodelle

Als Reaktion hierauf würde ich Kunden empfehlen, mit den Distributoren jetzt schon proaktive EOL-Programme zu erarbeiten, um sich für den Fall potenzieller Komponenten-Engpässe im kommenden Jahr zu wappnen. Wenn wir ins Jahr 2017 schauen, erwarten wir neben der Zunahme von Zusammenschlüssen und Übernahmen sowie der EOL-Aktivität stabile Lieferzeiten.

Das Missverhältnis zwischen Komponenten-Lebenszyklen, die 2016 sogar kürzer wurden, und Produkt-Lebenszyklen wird wahrscheinlich bestehen bleiben oder noch zunehmen, was potenzielle Probleme aufkommen lässt. Auch die Lieferbarkeit von Flash und DRAM wird wohl noch eine Zeit lang problematisch bleiben, wenigstens bis zum zweiten Quartal 2017. Insgesamt berichten viele unserer Kunden, dass sie 2017 mit einer Umsatzsteigerung rechnen. Dies liegt zum Teil an der Annahme, dass eine Vielzahl neuer Produkte eingeführt wird.

Ein weiterer interessanter Faktor, der hierzu beiträgt, ist die Tatsache, dass viele unserer OEM-Kunden ihre Produktion in den inländischen EMS-Markt rückverlagern. Basierend auf Diskussionen, die wir im dritten Quartal im Rahmen der Planung für 2017 direkt mit Kunden geführt haben, erwarten wir auch einen Anstieg des Kundenbedarfs für Zulieferkettenprogramme (VMI, CMI, EDI, Bond/Reserves, etc.).

Im Großen und Ganzen hat America II 2016 seine Linie fortgesetzt, Antworten auf die zunehmend komplexen Erfordernisse des Marktes, die steigende geografische Vielfalt seiner Kundenbasis und die vergrößerte Nachfrage von „Mid-Tier“-Kunden nach einem immer umfassenderen Mix von Dienstleistungen zu geben und sich entsprechend daran anzupassen. Insgesamt hatten wir es 2016 im Distributionsbereich mit einem konstruktiven Gegenwind zu tun, was sich wohl in 2017 fortsetzen wird. Um erfolgreich zu sein, muss ein Distributor in der Lage sein, die sich ständig verändernden Zeichen des Marktes zu lesen und sein Geschäftsmodell dynamisch anzupassen!
America II, www.americaiieurope.com/de, Halle A4, Stand 419