Markt&Technik Forum Distribution 2015

»Der fundamentale Unterschied zwischen der Volumendistribution und der online Distribution ist, dass der Kunde bei uns seine Muster bestellt, das heißt, wir haben die Opportunities und die anderen suchen die Opportunities«, sagt Hermann Reiter, Vertriebsdirektor von DigiKey für Zentral- und Osteuropa. Der Lead alleine sagt erst einmal nicht viel. Die qualifiziertere Aussagen werden über Details getroffen. Welche Produkte hat der Kunde angeklickt, was hat er letztendlich gekauft? Der Katalog- bzw- Online-Distributor ist wohl am nächsten am Entwickler dran, weil er schon in der Diese Angaben lassen dedizierte Schlüsse über die Interessen der Kunden zu.