Distributionsszene Stromversorgung

 EDI, Marktpräsenz, Second Source: Für Avnet Abacus ist das alles Standard. »Unser Anspruch in diesem Marktsegment lautet, Lösungen von AC bis IC anzubieten«, erläutert Ralf Hägle, Marketing Manager Power Central Europe bei Avnet Abacus, das Konzept, »natürlich muss man als Distributor eine gewisse Kompetenz in diesem Bereich mitbringen, aber wir bieten dem Kunden eben auch den Zugriff auf die Top-10-der Hersteller im AC/DC- und im DC/DC-Bereich, aus diesem Grund können wir ihn auch optimal in Bezug auf Second-Source-Anforderungen bedienen«. Avnet Abacus bedient den Markt dabei von zwei Seiten. Zum einen vertreibt der Distributor DC/DC-Wandler und Power-Management-Produkte für die Leiterplatte – Geschäfte, die meist direkt mit einem OEM abgewickelt werden, der seine Produkte entweder in Deutschland, Osteuropa, oder Asien produzieren lässt. Die zweite Säule des Geschäfts ist der Verkauf von AC/DC-Lösungen an Kunden, die diese Netzteile direkt in ihren Maschinen und Geräten verbauen. Doch unabhängig davon, ob es sich nun um DC/DC-Wandler, oder AC/DC-Wandler handelt, »Stromversorgungen sind eben ein notwendiges Übel und werden meist zuletzt geordert«.