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Energie-Management für kleine und mittelgroße Unternehmen

13. November 2014, 15:06 Uhr | Heinz Arnold

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Fortsetzung des Artikels von Teil 2

»Unsere Kompetenz liegt in der Software, darauf konzentrieren wir uns«

Es gibt ja schon viele Firmen, die Hardware, Software und Beratung rund um das Energie-Management als Paket anbieten. Will sich GreenPocket weiter ausschließlich auf Software konzentrieren?

Unsere Kompetenz liegt in der Software, nicht in der Hardware und nicht in der Beratung. Deshalb konzentrieren wir uns auf das, was wir können und arbeiten daran kontinuierlich weiter.

Es gibt mittlerweile weit über 100 Firmen, die den Energie-Management-Markt für sich entdeckt haben und von der Hardware über die Software bis hin zur Beratung ihre Dienste mit unterschiedlichen Schwerpunkten anbieten. Aber viele Anwender haben damit keine besonders guten Erfahrungen gemacht. Die Software nur nebenbei anzubieten, führt nicht immer zu den Ergebnissen, die sich die Kunden tatsächlich wünschen.

Warum ist es so wichtig, sich auf die Software zu konzentrieren?

Die Software muss einfach zu verstehen sein. Der Anwender sollte erwarten können, dass er keine Zeit und Mühe aufwenden muss, um sich einzuarbeiten. Die Software darf kein Training und kein Handbuch-Studium erfordern. Wir verdienen unser Geld nicht über Schulungen und wollen dies auch zukünftig nicht tun.

Außerdem ist es für einen Anbieter, der die Software nur nebenbei entwickelt hat, sehr schwierig, sie laufend fort zu entwickeln und an neue Bedingungen anzupassen. Dann veraltet das System schnell und der Anwender kann nicht mehr viel damit anfangen. Wie gesagt, Energieeffizienz ist ein kontinuierlicher Prozess.

Und die Kunden von GreenPocket sind bereit, für die Software zu bezahlen?

Ja, immer mehr Unternehmen erkennen, wie wichtig ein gezieltes Energie-Monitoring ist. Bisher galten die Komplexität der Lösungen und der damit verbundene hohe Preis als Einstiegshürden. Mit unserer Software ändert sich das: Wir können eine preisgünstige und übersichtliche Montoring-Software liefern, die auch für kleine und mittlere Unternehmen erschwinglich und handhabbar ist. Darüber hinaus haben die Kunden die Sicherheit, dass wir die Software ständig auf den neuesten Stand bringen und die Unternehmen daher langfristig mit unserer Lösung planen können.

Wie entwickelt sich das Geschäft mit den KMU?

Wir verspüren zurzeit eine große Nachfrage aus dem Gewerbekundenbereich. Unsere Energie-Management-Software gehört zu den Top-Angeboten in diesem Bereich, wie die Energieversorger, mit denen wir zusammen arbeiten, uns bestätigen. Der KMU-Markt wächst sehr dynamisch, wir sehen ihn als wichtiges Standbein für für unsere zukünftige Entwicklung an.