市场发展趋势调研
分销行业感受到新的增长动力
三年来首次，德国电子元器件分销市场再次出现增长迹象，且订单量走势发出值得关注的积极信号。《Markt&Technik》就此采访了多家分销商。
根据FBDi的统计数据，德国电子元器件分销市场在第三季度增长了1.2%，Book-to-Bill-Ratio（接单出货比）达到1。更为亮眼的是：第三季度的订单量同比大幅增长33.1%。
业内许多企业将此视为市场回暖的信号，几乎所有受访者都描述了一种在去年尚未显现的积极动力。
在DigiKey，市场回升尤为明显。其全球业务发展副总裁Mike Slater表示：“我们目前在全球范围内——包括DACH地区——拥有历史最高的客户数量。” 在过去连续26个月中，客户数量月度持续增长：“全球客户数量已增长超过5%。” 尽管Slater也看到诸如地缘政治紧张等潜在风险，但他的结论仍然清晰而乐观：“机器人、电动汽车、自主系统、创客生态，以及航空航天与防务领域，正共同推动市场增长。” Slater的核心观点是：市场正在回归，而且回归势头稳定。
项目活动重新升温
在主要由专业型分销商组成的中型企业中，增长趋势因产品重点不同而呈现差异。然而，Schukat electronic 的管理合伙人 Bert Schukat 明确感受到积极的推动力：“由于我们在电源、热管理、HMI 解决方案等领域具有强势定位，加之持续稳定的供货能力，我们过去几个月的回落幅度相对温和，这使我们能够为当前的收入增长奠定坚实基础。”
Schukat 在2025年第三季度的表现亦优于去年同期，进一步印证了其正向增长轨迹。
“虽然增长并非爆发式，但保持了个位数的正增长。在当前的挑战下，这对我们来说是一个扎实的成绩。如果与拨货周期前的数据相比——尤其是2020年第三季度——我们同样能够看到明显的改善。”
“稳定而糟糕的市场”
“过去几周的订单有所回升，Book-to-Bill 已整体接近 1。但收入仍然非常低。从某种角度看：这至少表明市场处于一种‘稳定的低迷状态’。”
“正如 FBDi 的最新数据 zeigen，DACH 地区的分销umsätze在 2025 年 Q1–Q3 再次同比下降 −15.4%，德国市场 allein −10.2%。线性推算的话，2025 年德国分销市场将落在约 31.3 亿欧元的水平，几乎与 2015 年相当。我们不得不问：过去十年我们努力创造的增长，究竟去哪了？”
“我们都已经习惯了反复无常的关税政策，以及各国之间每天在‘朋友’与‘对手’之间切换的局面，这些不再让我们如此震惊。我们继续专业地开展工作，尽可能优化成本。同时，过剩库存与产能正在消化。这最终将使市场回到合理水平，情绪也会回升。2026 年出现这种改善的可能性正在上升。”
Rutronik 中欧区销售副总裁 Andreas Bettinger 也观察到市场回升：
“我们已经连续数月明显感受到一股强劲的动力，其水平远高于去年。这一趋势表明，市场需求正在持续且稳步复苏，主要由长期导向的订单推动。”
Bettinger 强调，电机类元件（Electromechanical Components）和 CPU 产品表现尤为亮眼，这两类产品在广泛应用中持续保持高需求：
“这两个产品领域都受益于市场对自动化和数字化基础设施持续投入的意愿。”
“近期的发展让我们谨慎乐观。稳定的
Arrow Electronics：全球视角
Arrow Electronics EMEA Components 总裁 Jörg Strughold 从全球角度分析市场：
“在我们的三大区域市场——美洲、EMEA、亚太——目前的早期指标表现良好。Book-to-Bill、积压订单以及新增设计项目数量均呈现积极态势。我们认为，全球业务正处于温和周期性上升的初始阶段。”
纯商务中文版本（完整翻译，无德文）
供货能力优先于价格
Conrad 首席执行官 Ralf Bühler 指出：
“我们的 B2B 客户并不是因为最低价格而向我们采购。关键在于确保供应链的稳定性。产品可用性往往比价格更重要，而灵活性正成为真正的竞争优势。”
Conrad 自第二季度以来持续增长，第三季度的增长进一步加速。Bühler 解释：
“我们坚信采购数字化，因为它能极大简化客户的采购流程。”
目前，电机类元件、连接器、电缆和导线等 Off-Board 产品是公司主要的增长驱动因素。
Bürklin 首席执行官 Holger Ruban 同样报告积极进展：
“自今年年中以来，我们重新实现了个位数的增长。年初只有电机类元件、自动化以及部分被动元件制造商表现谨慎增长，如今增长已扩展至所有产品类别，包括半导体。”
Ruban 表示，从一件起订的 “1+” 采购模式受到客户广泛关注。
不过，不少企业仍在推迟投资项目。
他强调一项特别积极的发展：
“众多高科技初创及成长型企业将 Bürklin 视为平等的合作伙伴。”
对于 2026 年，他预期这些谨慎的积极趋势将进一步稳固，并推动行业回归稳定增长。