من موزّع منتجات إلى مزوّد حلول متكاملة
شركة AMS Technologies في مسار تحوّل جديد
تتحول شركة AMS Technologies AG من موزّع للمنتجات إلى مزوّد متكامل للحلول التقنية. يوضح الرئيس التنفيذي يان مايزه كيف تعزز الاستشارات وتطوير الأنظمة والتصنيع منظومة التوزيع، فاتحةً آفاقًا جديدة أمام المصنّعين والمستخدمين النهائيين.
شهدت شركة AMS Technologies تحولًا جذريًا خلال السنوات الماضية. فبعد أن بدأت كموزّع للمكوّنات الإلكترونية والبصرية، أصبحت اليوم تُقدم حلول أنظمة مخصّصة.
تحت شعار «التوزيع بلس»، تمزج AMS Technologies AG بين التوزيع التقليدي والاستشارات التقنية والتطوير والتصنيع، بما في ذلك الإنتاج بالباطن للتطبيقات المتخصصة صغيرة الحجم. وبهذا النهج تخلق الشركة ميزة تنافسية فريدة تمهّد لمزيد من التوسع في المستقبل.
يقول يان مايزه، الرئيس التنفيذي لشركة AMS Technologies AG:
«في مجال الفوتونيات، نادرًا ما نجد شركات تصنيع متعاقدة تقليدية، وهذا بالضبط ما نفعله نحن، بما في ذلك تطوير الإنتاج على مستوى سلاسل القيمة الصناعية».
ويرى مايزه أن هذا التوسع الاستراتيجي ليس قطيعة مع الماضي، بل تطور طبيعي ومنطقي، حيث يقول:
»نحن نواصل عملنا كموزّع، حتى في دورنا الجديد كمُدمِج أنظمة. هذا يمنح المصنعين فرصًا جديدة لدخول الأسواق دون أن نكون منافسين لهم، وفي الوقت نفسه نتيح للمستخدمين حلولًا مخصّصة لم تكن متاحة من قبل أو كان تطويرها داخليًا مكلفًا جدًا«.
القرب من السوق — ومن التكنولوجيا
تُعرّف AMS Technologies نفسها بأنها حلقة وصل بين المصنعين والعملاء. فكونها موزّعًا يجعلها على تماس مباشر مع التطورات التكنولوجية — وهي ميزة تستثمرها الشركة بفعالية لتقدّم أكثر من مجرد توزيع مكوّنات، بل دمجها في أنظمة مخصصة للعملاء. ويُشكّل الخبرة التقنية في مجالات التقنيات البصرية، وإدارة الحرارة، والإلكترونيات عالية القدرة أساس هذا النموذج المتطور. ومع استحواذها على شركة neoLASE في مطلع عام 2024، عززت AMS Technologies قدراتها بشكل أكبر. فشركة neoLASE المتخصصة في مضخّمات الليزر (Free-Beam (Amplifiers بطولي الموجة 1030 و1064 نانومتر، تُعدّ إضافة مثالية إلى محفظة الشركة الحالية.
يقول مايزه في هذا السياق:
«بفضل ذلك، أصبح بإمكاننا الآن تقديم أنظمة فوتونية متكاملة — تشمل الليزر، والمضخّمات، وأنظمة التحكم، وتقنيات الضبط، وإدارة الحرارة المناسبة».
تكامل الأنظمة بدقة ومرونة
رغم أن شركة AMS Technologies تؤدي اليوم العديد من وظائف مُدمج الأنظمة (System Integrator)، إلا أنها ما زالت ترى نفسها مقدّم خدمات، وليست شركة تصنيع أصلية (OEM) أو مؤسسة تطوير بحتة.
يقول يان مايزه موضحًا: »لقد توسّع دورنا، لكنه انطلق أساسًا من مجال التوزيع. نحن نوفّر الاستشارات، ونطوّر الحلول، ونقوم بالتجميع — حسب احتياجات عملائنا«.
ويُعدّ هذا القدر من المرونة سمة مميزة للشركة، إذ يمكن للعملاء شراء مكوّنات فردية فقط، أو الاستعانة بالشركة في عمليات التكامل النظامي، أو طلب حلول متكاملة جاهزة من AMS. وتعتمد الشركة في ذلك على أنظمة بناء معيارية (Modular Platforms) يمكن تخصيصها وفق كل مشروع، ما يسمح بدورات تطوير قصيرة وإطلاق سريع للمنتجات في السوق - حتى في حالات الإنتاج بكميات محدودة. وقد بدأت AMS بالفعل، منذ نحو عشر سنوات، في بناء نظام تقني معياري في مجال إدارة الحرارة (Thermal Management)، ويمكن اليوم تطبيق نفس المنهج على الأنظمة الفوتونية أيضًا.
يوضح مايزه قائلًا: »يمكننا دمج وحدات الليزر الأساسية (Seeder) والمضخّمات (Amplifiers) وفق الحاجة، وتنفيذ أي مفهوم يقدّمه العميل تقريبًا بمرونة عالية«
ويضيف أن الربط بين هذا النهج المعياري ومحفظة التوزيع الحالية للشركة يوفّر خيارات إضافية - مثل ترقية الأنظمة القائمة وتوسيع إمكاناتها.
بين الشركات المصنعة (OEM) والإنتاج الآسيوي الضخم
تكمن القيمة المضافة الأساسية لشركة AMS Technologies في قدرتها على تصنيع أنظمة معقدة للغاية بكميات محدودة بدقة وكفاءة اقتصادية عالية. ويرى يان مايزه أن العديد من العملاء يجدون أنفسهم تمامًا في هذه الفئة السوقية المتخصصة: فمنتجاتهم معقدة جدًا بالنسبة للمصنّعين الكبار في الإنتاج الضخم، وفي الوقت نفسه تتطلب جهدًا كبيرًا يجعل تنفيذها داخليًا أمرًا غير مجدٍ اقتصاديًا.
وهنا تبرز قوة AMS من خلال فهمها التقني العميق وخبرتها في التصنيع اليدوي الدقيق — خاصة في المجالات الحساسة مثل محاذاة المكونات البصرية وإدارة الحرارة. كما تضمن اعتمادات الجودة الدولية مستوىً عاليًا من الأمان القانوني والثقة للعملاء مثل:
ISO 9001، ISO 14001، JOSCAR، AEO، وفي المستقبل أيضًا ISO 13485
يقول مايزه:
»خاصة الشركات الصغيرة لا يمكنها تحمّل هذا العبء التنظيمي الكبير«
ويضيف أن التتبع الكامل لجميع المكونات يعزز الجودة والامتثال (Compliance) ونقل المعرفة داخل الشركة:
»من خلال نظامنا الرقمي المتكامل، يمكننا — بنقرة واحدة — معرفة المكونات التي استخدمت في أي نظام من حلولنا.
هذا يعني أن نظامي الـ ERP والـ PLM لدينا يحتويان على قاعدة معرفة متنامية باستمرار، يمكننا الرجوع إليها في المشاريع الجديدة للوصول بسرعة إلى حلول عملية. كما أن هذا التوثيق الكامل لا غنى عنه لضمان الجودة والامتثال«.
نمو منظم قائم على البنية
نظرًا للطلب المتزايد، تخطط AMS Technologies لتوسيع مواقعها في هانوفر وبولندا، إلى جانب تعيينات جديدة في الفترة المقبلة.
وتلعب التحوّل الرقمي دورًا محوريًا في هذا النمو.
يقول مايزه: »نخدم حوالي 2500 عميل سنويًا ونحقق مبيعات تبلغ 35 مليون يورو — ومن دون الرقمنة لا يمكن إدارة هذه الدرجة من التعقيد.»
لكن الأهم من ذلك، بحسب مايزه، هو تخفيف العبء عن الموظفين: «تُمكّننا الأدوات الرقمية من إتاحة وقت أكبر لهم للتفاعل مع العملاء بشكل أعمق«.
وتعتمد الشركة لتحقيق ذلك على سلاسل عمليات رقمية متكاملة، وخدمات سحابية (Cloud-based)، وأنظمة لجمع البيانات تلقائيًا بهدف تقليل الأخطاء والاستفادة القصوى من الخبرات المتراكمة.
التحول كحالة دائمة
لم تنتهِ رحلة التطور في AMS Technologies بعد. يقول يان مايزه:
»نحن نواصل النمو في مجال التوزيع، وفي الوقت نفسه نعمل على توسيع قدراتنا في الاستشارات والتكامل التقني«.
ويؤكد أن الرقمنة والنمذجة المعيارية ليستا غايتين بحد ذاتهما، بل أدوات لتحقيق قيمة حقيقية. فالهدف الحاسم، كما يشير مايزه، هو تحقيق فائدة ملموسة للعملاء - سواء من خلال تزويدهم بمكونات فردية، أو أنظمة متكاملة، أو دعم شامل في طريقهم نحو حلول قابلة للتسويق.
اقرأ المزيد حول هذا الموضوع
