TDK-Lambda startet DC/DC-Initiative
Viel Luft nach oben
TDK-Lambda ist in Europa für seine Netzteil-Lösungen für die Industrie bekannt. In Asien hingegen zählt das Unternehmen auch im DC/DC-Bereich zu den Marktführern.
Ulrich Schwarz, Sales Director TDK-Lambda Germany, will den Umsatzanteil des DC/DC-Geschäfts in Europa nun in den nächsten fünf Jahren verdoppeln.
Markt&Technik: Sie starten gerade eine DC/DC-Initiative in Europa. Wie hoch ist hier der Umsatzanteil des DC/DC-Geschäfts, und was ist Ihr zukünftiges Ziel?
Ulrich Schwarz: In Europa lag der Fokus unserer Vertriebsmitarbeiter bisher hauptsächlich im Bereich der AC/DC Stromversorgungen und den einstellbaren Labornetzteilen. DC/DC-Wandler fristeten ein Schattendasein mit gerade einmal 5 Prozent von unserem Umsatz in Deutschland und nur etwa 3 Prozent über ganz Europa betrachtet. Trotzdem wurden sie sehr viel in unseren Komplettlösungen unserer Power+Solutions- Abteilung eingesetzt. Dort geht es um den Aufbau kundenspezifischer Systemlösungen. Unser festes Ziel ist es, durch diese Initiative den DC/DC Anteil innerhalb der kommenden 5 Jahre auf mindestens 10 Prozent anzuheben und somit einen Marktanteil von über 5 Prozent zu erreichen.
Diese aktuelle Initiative richtet sich ausschließlich auf das DC/DC-Geschäft in Europa. Wie sieht es in anderen Regionen der Welt aus?
Im asiatischen Bereich gehört TDK-Lambda schon lange zu den Marktführern im Marktsegment der DC/DC-Wandler. Allein von unserer vor einigen Jahren vorgestellten Serie CC-E verkaufen wir weltweit über 3,5 Millionen Stück im Jahr. Hierbei handelt es sich um eine kompakte DC/DC-Wandler-Serie im Kleinleistungsbereich von 1,5 bis 25 W. Unsere hier vorgestellte Initiative betrifft daher den bisher vernachlässigen Markt in Europa.
Seit den 1990er Jahren ist das die dritte, angekündigte DC/DC-Initiative. Was ist anders, warum wird die Initiative dieses Mal von Erfolg gekrönt sein?
Es stimmt, dass wir in Deutschland schon vereinzelte Anläufe gestartet hatten, um in Teilbereichen unseren DC/DC Umsatz zu steigern. Diesmal erfolgt aber der Vorstoß in Europa in enger Abstimmung mit unseren globalen Vertriebseinheiten und auch den verschiedenen Herstellerwerken. Koordiniert werden die einzelnen Aktionen von einem Projektteam.
Stückzahltechnisch ist das DC/DC-Geschäft größer als das AC/DC-Geschäft, bei der Wertigkeit dominiert das AC/DC-Geschäft. Warum drängt TDK-Lambda in Europa in ein Stückzahlgeschäft mit vergleichsweise niedrigen Preisen?
Das stimmt, wenn man die Wandler im unteren Leistungsbereich ansieht. Gerade hier können wir durch den Einsatz einer vollautomatisierten Fertigung sowie Prüfung und durch die Unterstützung von humanoiden Roboter auch bei den hohen Stückzahlen eine gleichbleibende Qualität bei hoher Kostenoptimierung sicherstellen. Hier ist unser japanisches Werk in Nagaoka ein echtes Vorzeigewerk. Die dort gewonnen Erkenntnisse finden nun auch in unseren anderen Fertigungsstandorten vermehrt Anwendung. Der Schwerpunkt unseres direkten Vertriebsteams wird mehr im Leistungsbereich über 50 W liegen, wogegen wir im unteren Bereich die Zusammenarbeit mit unseren Distributoren intensivieren.
Wie wird das konkret aussehen? Werden neue Vertriebspartner hinzukommen?
Uns ist bewusst, dass sich der Vertrieb gerade im Kleinleistungsbereich von unserem traditionellen Außendienstkonzept unterscheidet. Daher werden wir hier auch vermehrt auf die Hilfe starker Distributionspartner angewiesen sein. Wir freuen uns sehr, dass wir uns dabei auf die Unterstützung namhafter Partner gerade aus dem Bereich des High-Service-Level-Bereich verlassen können. Hier sind im Bereich EMEA Namen wie Bürklin, Conrad, Distrelec, Farnell, RS und unser neuer Partner TME zu nennen. Aber auch über die Unterstützung unserer globalen Partner wie Digi-Key und Mouser freuen wir uns selbstverständlich. Zudem erhalten wir Unterstützung zahlreicher Design-in Partner in ganz EMEA. Somit hat unser Kunde freie Wahl, über welchen Kanal er sich die Zuverlässigkeit von TDK-Lambda-Produkten in seine Anwendung holt.
- Viel Luft nach oben
- Gibt es Akquisitionspläne?