Bildergalerie: Markt&Technik-Stromversorgungs-Forum

Thomas Widdel, Eplax

• Momentan macht sich selbst jeder Hoffnung und Mut und wenn wir ganz ehrlich sind: Von da, wo wir kommen, kann es ja nur wieder nach oben gehen! Aktuell sehen wir einen deutlich steigenden Auftragseingang und eine ganze Reihe von interessanten Neuprojekten.

• Im Militärbereich stellen die Kunden natürlich auch gewisse Anforderungen an die Unternehmen, etwa in puncto IT-Sicherheit und Dokumentation. Das darf man nicht unterschätzen und muss es einpreisen. In diesem Markt verkauft man nicht nur eine Lösung, man verkauft auch immer die Dokumentation mit.

• Ich sehe die aktuelle Situation durchaus ambivalent. Wie Kunden derzeit am Markt agieren, hängt stark von ihrer jeweiligen Ausrichtung ab. Ist der Kunde mehr in Richtung USA ausgerichtet? Dann ist der sicher etwas verhaltener unterwegs, als wenn er seinen Geschäftsschwerpunkt in Europa hat.