Channel-Führung und Partner-Enablement
Horizon3 investiert 20 Millionen US-Dollar
Horizon3, Anbieter proaktiver Cybersicherheitslösungen rund um die Plattform NodeZero, investiert 20 Millionen US-Dollar in den Ausbau seines globalen Partner-Ökosystems.
Die Mittel fließen in die Erweiterung der Channel-Führung, Partner-Enablement, strategische Allianzen und Go-to-Market-Programme. Ziel ist es, Partnern zu ermöglichen, ihren Kunden nachweisbare Cybersicherheit zu bieten und gleichzeitig eigene margenstarke Serviceangebote aufzubauen.
»Cybersicherheit ist letztlich ein Geschäft, das auf Vertrauen basiert«, erklärt Snehal Antani, Mitgründer und CEO von Horizon3. Partner hätten über Jahre hinweg tiefes Vertrauen bei CISOs aufgebaut, verfügten bereits über Rahmenverträge und kennen die IT-Umgebungen sowie Beschaffungsprozesse ihrer Kunden – damit seien sie ideal positioniert, um Reichweite und Vertriebszyklen des Unternehmens zu vergrößern.
Partner übernehmen margenstarke Services
Horizon3 wurde von Beginn an als Channel-First-Unternehmen konzipiert. Setzen Partner die Plattform NodeZero bei Kunden ein, verkaufen sie nicht nur Software weiter, sondern kombinieren diese mit Leistungen wie Remediation, Incident Response und vCISO-Beratung. Diesen margenstarken Servicebereich überlässt Horizon3 bewusst seinen Partnern.
Das Modell zeigt bereits Wirkung: Der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) der NodeZero Proactive Security Platform wuchs im Vorjahresvergleich um 120 Prozent. Unterstützt wird dieses Wachstum durch mehr als 310.000 produktionssichere autonome Sicherheitstests in über 7.000 Kundenumgebungen. Mittlerweile werden 90 Prozent des Geschäfts über Partner abgewickelt.
Investition in vier Bereichen
Die 20-Millionen-Dollar-Investition adressiert gezielt folgende Bereiche:
Channel-Führung: Neue Führungskräfte für Service Provider, strategische Allianzen und den nordamerikanischen Channel sollen tiefere technische Expertise und intensiveres Co-Selling ermöglichen.
Geschäftsprozesse: Investitionen in reibungslosere Abläufe bei Deal-Registrierung, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung.
Training und Enablement: Rollenspezifische Lernpfade und Zertifizierungen für Vertrieb, System Engineers, Solution Architects und Plattformadministratoren.
Go-to-Market-Anreize: Marketing Development Funds und zusätzliche Ressourcen für leistungsstarke Partner.
»Diese Investition unterstreicht unser langfristiges Engagement, unseren Partnern die Technologie und das Know-how zur Verfügung zu stellen, damit sie ihren Kunden nachweisbare Sicherheit in der vom Markt geforderten Geschwindigkeit und Skalierung bieten können«, ergänzt Tim Mackie, Vice President of Global Channels and Alliances bei Horizon3.
Erweitertes Partner-Ökosystem und neue Plattformfunktionen
Jüngste Partnerschaften mit World Wide Technology und Brinqa erweitern den Einsatz proaktiver Cybersicherheit auf Bereiche wie Exposure Management und die Orchestrierung von Remediation-Prozessen. Zudem deckt NodeZero WebApp nun auch Webanwendungen, Identitäten, Infrastruktur und Cloud-Umgebungen ab – Unternehmen und Partner können damit vollständige Angriffspfade vom ersten Zugriff bis zu den geschäftlichen Auswirkungen validieren.
Horizon3 verstärkt zudem sein Engagement bei Branchenveranstaltungen: Nach der Global Partner Conference: Americas im April folgt vom 16. bis 18. September die zweite European Partner Conference. Das Unternehmen tritt zudem als Pinnacle Sponsor der CrowdStrike Fal.Con 2026, Premier Sponsor der Fal.Con Europe und Platinum Sponsor der AWS re:Invent auf.
»Die Zukunft der Cybersicherheit besteht nicht darin, immer mehr Schwachstellen zu finden, sondern darin, die tatsächliche Angriffsfläche kontinuierlich zu verstehen und zu reduzieren«, so Mackie. »Unsere Partner stehen im Zentrum dieses Wandels.«