كامتيك لأنظمة الطاقة: تكنولوجيا متطورة من الغابة السوداء

نجح أوليفير فالتر، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة كامتيك لأنظمة الطاقة في قيادة الشركة لتصبح علامة تجارية مرموقة على المستوى الدولي. وفي المستقبل، تعتزم الشركة توسيع باقة منتجاتها القائمة على مفهوم المنصات الموحدة بإضافة خطين أو ثلاثة خطوط إنتاج جديدة.

ماركت آند تيكنيك: سيد فالتر، ما الذي كان له الأثر الأكبر على تطور أعمال شركة كامتيك خلال عام 2025: الرسوم الجمركية التي فرضها ترامب أم تولي الحكومة الاتحادية الجديدة مهامها في برلين؟ وكيف كان أداء السنة المالية الماضية بالنسبة لكم؟

أوليفير فالتر: من وجهة نظرنا، كان عام 2025 أكثر صعوبة من عام 2024. فقد خيمت حالة من عدم اليقين على العديد من الشركات؛ أولًا بسبب الرسوم الجمركية الحِمائية التي طالب بها ترامب، وثانيًا بسبب تغيير الحكومة في برلين، وهو التغيير الذي نادى به الكثيرون ولكنهم توقعوا آليات تنفيذ مختلفة. وعلى الساحة السياسية العالمية، لم يتوقع أحد أن يقوم ترامب في ولايته الثانية بإعادة تشكيل الولايات المتحدة والاقتصاد العالمي بالصورة التي قام بها في الأشهر الأولى من حكمه.

أما في ألمانيا، فقد اتضح سريعًا أن الائتلاف الحاكم الجديد يتألف من حزبين بتبنيين ورؤى متناقضة تمامًا، مما أدى سريعًا إلى جمود المواقف وتأجيل الإصلاحات بشكل مستمر. وفيما يتعلق برسوم ترامب الجمركية، استطعنا التعامل معها ببساطة نسبيًا؛ لأننا لسنا مصنعًا لإنتاج كميات ضخمة من أنظمة إمداد الطاقة، بل نعتمد في عملنا على المشاريع المخصصة.

 في الواقع، بدأت سنة 2026 بشكل جيد، ويبدو أن المخزونات قد نفدت أخيرًا في العديد من المواقع، واضطر العملاء إلى إعادة الطلب. ما هي توقعاتكم في بداية العام، وكيف تقيمونها الآن بعد اندلاع الحرب الإيرانية؟

أوليفير فالتر: لقد حظينا بالفعل بربع أول جيد للغاية، ولكن بعد ذلك حدثت نقطة تحول؛ حيث أصبح الجميع أكثر حذرًا، وتم تجميد الاستثمارات، ودخل السوق في مرحلة ترقب وانتظار. وقد انعكست ردود أفعال المستثمرين القلقين بوضوح على أسواق المال والبورصات. وتتعامل الشركات الكبرى مع هذه الأوضاع بطريقة تختلف عن الشركات المتوسطة والصغيرة التي تمثل الركيزة الأساسية للاقتصاد الألماني، والتي نادراً ما توجد بهذا الشكل في الدول الصناعية الأخرى.

بناءً على هذه المعطيات، أعتبر عام 2026 عامًا انتقالياً، لننطلق بعده بكل قوتنا في عام 2027. ومع ذلك، فإن الشرط الأساسي لتحقيق ذلك يكمن في التوصل إلى تسوية حقيقية لمنطقة الخليج تضمن إحلال السلام المستدام هناك، وإلا فإن هذا السيناريو الحالي سيتكرر على الأرجح عدة مرات متتالية.

 كامتيك هي شركة ذات تخصص دقيق للغاية وتركز في سوقها بشكل أساسي على قطاعي البنية التحتية ومنصات الاختبار. إذا قارنت عام 2025 بعام 2026: هل تلمس اختلافًا في محادثاتك مع العملاء؟ وهل هناك رغبة واضحة للاستثمار مجددًا؟

أوليفير فالتر: نعم، نلاحظ أن الشركات لديها رغبة عارمة في المضي قدمًا واقتناص فرصها وفجواتها في السوق. فالضغوط العالية تدفع دائمًا نحو الابتكار، وهو ما أسميه "تأثير بوريس بيكر" [لاعب التنس الشهير]، فقد كان يقدم أفضل مستوياته عندما يقع تحت ضغط شديد. وتكمن إحدى نقاط القوة الرئيسية للشركات الألمانية المتوسطة في قدرتها على الاستجابة السريعة للأزمات. ومع ذلك، فإننا نرصد تحولًا في السوق: فبينما كانت الحساسية تجاه الأسعار هي المحرك الأساسي في الماضي، أصبح السؤال الأكثر إلحاحًا اليوم هو: هل هذا المنتج متوفر ويمكن توريده بشكل موثوق؟

تُعد الولايات المتحدة أكبر سوق إقليمي لأنظمة إمداد الطاقة في العالم، ورغم ذلك لا يوجد هناك سوى عدد قليل من الشركات المصنعة إلى جانب بعض المتخصصين مثل فيسور  و زينكور. هل تحولت الرسوم الحِمائية إلى عائق بالنسبة لكم، أم أن العملاء الأمريكيين يفضلون تحديدًا في هذا الوقت الاعتماد على أنظمة إمداد الطاقة التي تحمل شعار "صنع في ألمانيا"؟

أوليفير فالتر: بالتأكيد هناك بعض الشركات الأخرى مثل (Pioneer Magnetics) التي تنشط في القطاع العسكري، وشركة (BK Precision) على سبيل المثال التي تصنع أجهزة الطاقة للمختبرات داخل الولايات المتحدة. وفي السنوات الأخيرة، عززت بعض الشركات الأمريكية حضورها عبر الاستحواذ على شركات في أوروبا. أما في قطاع المشاريع المخصصة، فإن منتجاتنا لا تزال بلا بديل في السوق الأمريكي؛ إذ يتطلب إيجاد حل آخر واعتماده بديلًا جهودًا هائلة.

كما يتولد لدي الانطباع بأن شعار "صنع في ألمانيا" لا يزال يتمتع بمكانة وسمعة مرموقة في الولايات المتحدة. ومع ذلك، أرى أنه من الصائب تمامًا قيام الاتحاد الأوروبي بالتفاوض على اتفاقيات تجارة حرة بين 27 دولة، مما يتيح الفرصة لتصبح الأسواق أكثر استقلالية عن السوق الأمريكي.

 كيف تتوزع مبيعات كامتيك حاليًا بحسب المناطق الجغرافية؟

أوليفير فالتر: تمثل أوروبا سوقنا الرئيسي والمهيمن؛ حيث تذهب حوالي 70% من مبيعاتنا إلى التصدير الخارجي، ويبقى نحو 80% من هذه النسبة داخل أوروبا، في حين تبلغ حصة مبيعاتنا في السوق الأمريكي حوالي 8%. ورغم أنها ارتفعت في عام 2025، إلا أنه من المتوقع أن تنخفض مجددًا هذا العام.

تقوم كامتيك بعمليات التطوير والتصنيع حصرياً في ألمانيا تحت الهوية التجارية "أنظمة طاقة من الغابة السوداء". هل تُعد هذه الاستراتيجية ميزة تسويقية مرنة ومهمة اليوم مقارنة بما كانت عليه قبل الجائحة؟ وما الذي يربطه عملاؤكم بعبارة "صنع في ألمانيا"؟

أوليفير فالتر: بشكل عام، لا يزال مفهوم "صنع في ألمانيا" مرتبطًا في الخارج بالتكنولوجيا المتقدمة وبراعة الهندسة. ويجب أن نقر بأن الصين قد أحرزت تقدمًا كبيرًا في العديد من المجالات بفضل الدعم الحكومي، بل واستحوذت على الريادة في بعض الأسواق. ولكن عندما يبحث العميل عن حلول

تكنولوجية فائقة التطور، فإنه ينتهي به المطاف حتمًا عند المنتجات الألمانية. والتكنولوجيا المتقدمة هنا في ألمانيا، وفي حالتنا في الغابة السوداء، تعني أننا نطور منتجات تحل مشكلات العميل الفعلية؛ وهذا هو مفهوم رضا العملاء المنتظر من شعار "صنع في ألمانيا".

 لقد أحدثتم تغييرًا جذريًا في سلسلة الإمداد الخاصة بكم أثناء الجائحة وبعدها، وتتعاونون الآن بشكل أساسي مع مصنعين غربيين. ما هي الفائدة الملموسة التي حققتموها، وكيف تبررون هذا التغيير لعملائكم؟ وما هي الفائدة التي تعود عليهم؟

أوليفير فالتر: السؤال الذي يجب أن أطرحه على نفسي كرائد أعمال هو: كيف يمكنني أن أصبح أكثر استقلالية عن العوامل التي يصعب عليّ التحكم فيها؟ وكيف أمنع انتقال مشكلات الموردين إليّ؟ فكلما طالت سلسلة الإمداد، زادت صعوبة مراقبتها والتحكم فيها بشكل كامل. بالطبع لا يتم تصنيع جميع المنتجات التي نحتاجها بنسبة 100% في أوروبا، ولكن الحصة الحالية أعلى بكثير مما كانت عليه قبل الجائحة، كما نجحنا في خلق بدائل متعددة. ومن خلال كل هذه الإجراءات، أصبحنا اليوم نتمتع بمستوى حماية وأمان أعلى بكثير مما كنا عليه قبل بضع سنوات، وهذا الأمان ينعكس تلقائيًا على عملائنا أيضًا.

 تعتمدون في توزيع منتجاتكم محلياً ودولياً بشكل أساسي على شبكات التوزيع، ومؤخراً أصبحت منتجاتكم متوفرة عبر شركة  آر إس كومبنونتس.  ما هي القيمة المضافة التي يقدمها لكم هذا الموزع الجديد؟

أوليفير فالتر: كشركة متوسطة وصغيرة الحجم، لا يمكننا تحمل تكاليف وأعباء بناء شبكة توزيع عالمية بأنفسنا؛ ولهذا السبب نحقق 90% من مبيعاتنا عبر شبكات التوزيع العالمية. وتتميز المنتجات التي لا تحتاج إلى شرح تقني معقد ومعمق بإمكانية تسويقها بنجاح كبير عبر الموزعين المعتمدين على الكتالوجات مثل، والذين يحتفظون بهذه المنتجات في مستودعاتهم ولديهم القدرة على تزويد العميل بها فورًا. في المقابل، يدعم الموزعون المتخصصون عمليات دمج المكونات في التصاميم الجديدة (Design-in)، ويكونون أكثر قربًا من العميل، وبالتالي يمتلكون دراية أعمق بتقديم الحلول للمشكلات التقنية.

تمتلك كامتيك فريق تطوير صغير نسبياً، ورغم ذلك نجحتم خلال السنوات الأخيرة في طرح منتجات جديدة باستمرار مثل محددات تيار البدء ، وسلسلة (CPS)، ومؤخراً خط إنتاج (EC2000)، وتعملون حالياً على تطوير ابتكارات أخرى. ما الذي تقدمونه بشكل مختلف عن الآخرين، وكيف تديرون ذلك بهذا الفريق المحدود؟

أوليفير فالتر: يتكون فريقنا من مطورين اثنين وفني واحد، وهو فريق يمكن وصفه بكل تأكيد بأنه صغير جداً. ولكن بفضل "مفهوم المنصة الموحدة" الذي نتبعه، يمكننا في نهاية المطاف تنفيذ ثلاثة خطوط إنتاج مختلفة بناءً على تصميم منصة هندسية واحدة، تماماً كما تفعل صناعة السيارات. ومن خلال هذا الأسلوب، نركز جهودنا بالمقام الأول على التطبيقات الخاصة بقطاعي إمداد الطاقة والبنية التحتية، وليس على أسواق الإنتاج الضخم. وسنواصل السير في هذا الطريق بكل ثبات عبر تطوير منتجات جديدة، وربما يتم ذلك خلال هذا العام.

 لقد استثمرتم جهوداً تطويرية كبيرة في سلسلة أنظمة إمداد الطاقة النمطية "CPS"، كيف تقبل العملاء هذا المفهوم الهيكلي الجديد لهذه السلسلة؟

أوليفير فالتر: كان التفاعل إيجابياً للغاية! بل إننا تلقينا ردود أفعال وثنائيات من بعض العملاء تفيد بأن الأجهزة أظهرت كفاءة أعلى في تطبيقاتهم الفعلية مما كانت تشير إليه الحسابات التقديرية الأولية للمشروع، وهذا الأمر يسعدنا كثيراً بكل تأكيد.

 تعتمدون في أجهزتكم عالية الأداء منذ فترة على ترانزستورات (SiC-MOSFETs). كيف هي تجاربكم معها؟ ومنذ عام تقريباً تتوفر في الأسواق أشباه موصلات الطاقة من نوع (GaN) ثنائية الاتجاه بجهد 650 فولت، هل ترون لها تطبيقات محتملة في مجال الإلكترونيات الصناعية؟

أوليفير فالتر: يُعد استخدام هذه المنتجات أمراً بديهياً وواقعاً نعيشه منذ سنوات، ويمثل بالنسبة لي جزءاً من الوعد التكنولوجي الفائق الذي يحمله شعار "صنع في ألمانيا". ففي فئات قدرة معينة، يصبح الاعتماد على هذه التقنيات أمراً حتمياً للعمل بكفاءة وأبعاد مدمجة. وعندما نتحدث عن أشباه موصلات الطاقة (GaN) ثنائية الاتجاه بجهد 650 فولت، فإن أول ما يتبادر إلى ذهني هو الاستدامة؛ إذ يتعلق الأمر بنوع البنية الهندسية للمحولات التي يتم اختيارها. وفي الوقت الحالي، لا نستخدم أشباه موصلات (GaN) ثنائية الاتجاه في أي من منتجاتنا الحالية.