شركة شووكات
أكبر موزّع لشركة سنون في أوروبا
تأسست شركة سنون عام 1980، وهي شركة عالمية متخصصة في تصنيع المراوح بكميات كبيرة، وتُعرف بريادتها في تطوير محركات المراوح المدمجة. تعود شراكتها مع شووكات إلى عام 1983. فيما يلي أبرز ما جاء في الحوار مع ألكسندر لانغه.
المنتج الرائد وحجم السوق
يوضح لانغه أن المنتج الأبرز حاليًا لدى سنون هو المراوح فائقة النحافة والمدمجة ذات العمر التشغيلي الطويل، والمزوّدة بنظام محامل MagLev المطوَّر داخليًا بتقنية التعويم المغناطيسي، والذي يحدّ من الاحتكاك ويزيد من الموثوقية.
ومنذ اعتماد نظام SAP، قامت شركة شووكات بتوريد نحو 58 مليون مروحة من سنون. ويُعد السوق الألماني الأكبر في أوروبا، حيث توزّع شووكات سنويًا ما يقارب 3.25 مليون مروحة.
مكانة سنون لدى شركة شووكات
تتميّز سنون بأكبر تنوع منتجات على مستوى العالم في مجال المراوح. وتعمل شووكات كموزع متخصص وجزء أساسي من قناة المبيعات.
توفر الشركة نحو 360 مروحة قياسية من المخزون في ألمانيا (دون احتساب المنتجات الجديدة)، إلى جانب عدد مماثل تقريبًا من الطرازات المخصصة حسب طلب العملاء، مع تركيز على مراوح AC وDC وEC الصغيرة.
ولا يقتصر الدور على التوزيع، بل يشمل الخدمات اللوجستية، وإدارة المخزون، وإعادة توزيع الكميات، والدعم الفني، بما في ذلك المحاكاة الحرارية وتطوير حلول خاصة.
خبرة 25 عامًا في الشراكة
يشير لانغه إلى أن الأحكام المسبقة تجاه المصنّعين الآسيويين قد تلاشت. واليوم تُعد سنون شركة مبتكرة وعلامة تجارية معروفة عالميًا، بينما تُعد شووكات أكبر موزع لها في أوروبا وأكبر عميل عالميًا من حيث عدد أنواع المنتجات المختلفة.
وخلال جائحة كورونا، أثبتت العلاقة الوثيقة بين الطرفين أهميتها. ومن أبرز النجاحات تطوير حلول تبريد معقدة ومخصصة للعملاء، إلى جانب دقة المحاكاة الحرارية التي أثبتت فعاليتها في التطبيقات العملية.
كما طورت شووكات بالتعاون مع سنون مروحتين مدمجتين خاصتين بها بمقاسي 40×40×10 مم و50×50×10 مم بجهد 24 فولت وأداء تدفق هواء مرتفع. ويتيح الطراز EF50102B1-A99 (50×50×10 مم) أداءً أعلى يغني عن استخدام مروحة 60 مم. أما في فئة 40×10 مم، فقد أصبح الجيل الثالث متاحًا، مع خيار بين نسخة مطوَّرة وأخرى أقل.
التجميع والقيمة المضافة
من أبرز نقاط القوة لدى شركة شووكات خدمة تجميع الوحدات (Assemblies)، حيث تعمل الشركة كامتداد لخط الإنتاج، وتجمع مراوح سنون ضمن وحدات متكاملة لا يمكن تصنيعها اقتصاديًا في آسيا. وتُورَّد هذه الوحدات إلى مواقع العملاء في ألمانيا وإلى مصانعهم وشركائهم حول العالم، مع توفير تغليف مؤهل لفئة Tier-1، ما يشكل ميزة تنافسية واضحة.
كما أشار لانغه إلى المصنع الجديد لـ سنون في الفلبين، وهو أول موقع إنتاج خارج تايوان. وقد شاركت شووكات بشكل مكثف في مرحلة الإطلاق والتأهيل، مما وفر للعملاء مزيدًا من الاستقلالية في سلاسل التوريد.
تطور الدور المهني
تحوّل دور لانغه من التركيز على المبيعات إلى إدارة شاملة للعلاقة مع شركة سنون، تشمل الجوانب الفنية والاستراتيجية. ويؤكد أهمية التواصل والتحليل، خصوصًا في التعاون الدولي، حيث تلعب الفروقات الثقافية دورًا مؤثرًا. ويعمل كحلقة وصل بين الطرفين، واضعًا الاستراتيجيات ومقدمًا الدعم الفني ضمن إطار الهيكل المؤسسي لشووكات.
تغير متطلبات السوق
تمتلك سنون محفظة منتجات واسعة تشمل مراوح AC وDC وEC، إضافة إلى سلسلة Mighty-Mini والمراوح الدقيقة للتطبيقات فائقة الصغر والمراوح منخفضة الضوضاء.
كما تستجيب الشركة لمتطلبات الاستدامة عبر مراوح EC الموفرة للطاقة، وطورت حلولًا جديدة لمواجهة تأثيرات الظروف المناخية المتطرفة.
وتتجه الشركة إلى أسواق جديدة من خلال سلسلتي HVLS وHVAC، الموجهتين لتطبيقات صناعية ولوجستية خارج نطاق مراوح الأجهزة التقليدية.
مراوح HVLS وHVAC
تتميز مراوح HVLS بأقطار تتراوح بين 1.5 و7.3 أمتار، وهي مصممة للفراغات الصناعية واللوجستية الكبيرة، إضافة إلى المنشآت الرياضية وقاعات المعارض والمطارات.
توفر هذه المراوح كفاءة عالية مع استهلاك منخفض للطاقة وتدفق هواء منتظم ولطيف، مع إمكانية عكس اتجاه الدوران. كما أن تركيبها أبسط وأكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنة بأنظمة التكييف التقليدية.
أما الإصدارات الأصغر (1.3–1.5 م) فيمكن التحكم بها عن بُعد وبمستويات سرعة متعددة، دون الحاجة إلى فني كهرباء متخصص. كما تتوفر نسخ جدارية وأخرى متنقلة مزودة بحماية شبكية.
آفاق السوق
بلغت مبيعات شركة سنون في عام 2024 نحو 446 مليون دولار أمريكي، وتسعى الشركة إلى الوصول إلى 500 مليون دولار على المدى المتوسط، مع اعتبار قطاع HVLS/HVAC ركيزة استراتيجية للنمو المستقبلي. وتبدو آفاق السوق في ألمانيا وفرنسا واعدة، مدفوعة بقطاعات الصناعة واللوجستيات والبناء العام.
تتوفر حاليًا بالفعل عدة مراوح من فئة HVLS، إضافة إلى أولى المراوح المخصصة لتطبيقات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). وفي هذا القطاع تحديدًا، سيتم طرح المزيد من المراوح المحورية، إلى جانب مجموعة واسعة من المراوح الطردية الجديدة، بما في ذلك نماذج صغيرة مزوّدة بمحركات تيار مستمر (DC) خالصة.
تتوفر التفاصيل التقنية عبر المتجر الإلكتروني لشركة شووكات إليكترونيك، كما يحصل العملاء على دعم تخطيطي لتحديد أفضل مواقع التركيب وضمان الأداء الأمثل لكل تطبيق.
نظرة مستقبلية
نلاحظ توجهًا نحو أسواق جديدة، مثل القطاع الصناعي، حيث تستهدف سنون من خلال مراوحها الجديدة فئات عملاء لم تكن ضمن نطاقها التقليدي سابقًا. في الوقت ذاته، نشهد تحولًا هيكليًا عميقًا في قطاع الصناعة التحويلية في ألمانيا. فالتدويل والعولمة، المتوازيان مع توجه “Local-for-Local”، يفرضان تحديات مستمرة ومتزايدة.
أضف إلى ذلك أن المشهد العالمي يبدو اليوم أكثر تقلبًا من أي وقت مضى، مع تصاعد المتطلبات التنظيمية، ما يضع الشركات المتوسطة الحجم أمام ضغوط كبيرة. ويختتم السيد لانغة قائلا: "سيبقى المشهد مليئًا بالتحديات والفرص في آنٍ واحد."
