أحد المحركات: الطاقة الخضراء
» بالنسبة لنا، الخبرة والجودة تأتيان في المقام الأول«
يمكن لكل من يان وانيور، مدير المبيعات والتسويق في شركة MB Electronic، والدكتور هيلكو مويش، مدير مبيعات منتجات المغناطيس، أن يستعرضا نموًا كبيرًا في حجم المبيعات خلال السنوات الماضية. وكان من أبرز دوافع هذا النمو: التوجه نحو الطاقة الخضراء.
ورغم أنهم لا يتوقعون أن تؤثر سياسة التعريفات الجمركية التي ينتهجها الرئيس الأميركي دونالد ترامب على سلسلة التوريد إلى أوروبا، فإنهم يرون في المقابل مخاطر محتملة على مستوى الطلب.
Markt&Technik: بصفتكم شركة MB Electronic، تقومون بتوزيع تقنيات التبريد والمقاومات والأنوية. ما هي نسبة الفريتات الناعمة من إجمالي المبيعات حالياً؟
يان فانيور: تمثل المواد المغناطيسية الناعمة حوالي 50% من حجم مبيعاتنا. وتشمل هذه المواد، إلى جانب أنوية الفريت، أنوية المسحوق مثل السبائك أو الحديد، وأنوية الشريط غير المتبلور (Amorphous) والأنوية النانوية (Nanocrystalline).
هذه المصطلحات متداولة في المجال الصناعي، لكن للأسف، لا تحظى بتغطية كافية سواء في كتالوجات المعارض التجارية أو في الإعلام الصناعي، الذي غالبًا ما لا يشمل النطاق الكامل لهذه المواد. وتُعدّ أنوية الفريت – وهي فريتات مغناطيسية ناعمة – من بين الأشكال الأكثر شهرة، لذا فقد حظيت بمزيد من التركيز والاهتمام.
هل تغيّرت حصة المواد المغناطيسية الناعمة على مر السنين؟
الدكتور هيلكو مويش: لا، بل إنها بقيت مستقرة نسبيًا ضمن إجمالي أعمال شركة MB، بل وشهدت نموًا قويًا خلال السنوات الماضية، توازيًا مع نمو مجالات العمل الأخرى. فعلى مدار السنوات الثلاث الأخيرة، حققنا نموًا متسارعًا – تضاعف حجم أعمالنا من 2021 إلى 2023، رغم انخفاض بنسبة 25% في العام الماضي. إجمالًا، حققنا نموًا تراكمياً بنسبة 50% خلال هذه الفترة، وهو ما يشمل جميع خطوط المنتجات لدينا.
تُستخدم الفريتات الناعمة في تطبيقات متعددة. ما هي الاتجاهات الأكثر شيوعًا ضمن استفسارات العملاء؟ هل هي في مجال الخانقات، المحولات، أم التوافق الكهرومغناطيسي؟
فانيور: تُستخدم أنوية المسحوق بشكل رئيسي في تصنيع الخانقات، بينما تُستخدم بدرجة أقل في تطبيقات التوافق الكهرومغناطيسي. أما الفريتات الناعمة، فعند استخدامها دون فجوة هوائية، تُوظّف في المحولات وتطبيقات التوافق الكهرومغناطيسي، أما عند وجود فجوة هوائية – خصوصًا على المستوى الأرضي – فإنها تُستخدم في تصنيع الخانقات.
وقد شهدت السنوات الأخيرة اهتمامًا متزايدًا بتطبيقات الشحن الحثّي، لا سيما في شواحن المركبات الصناعية. وفيما يتعلق بالأنوية غير المتبلورة أو النانوية، فإن استخدامها يتشابه مع الفريتات الناعمة، مع تركيز خاص على الخوانق المعوضة للتيار (Compensated Current Chokes).
ما هي مجالات الاستخدام الرئيسية لحلول الفريتات الناعمة التي تقدمونها، عند النظر في تطبيقات عملائكم؟ هل هي السيارات، الصناعة، أم الطاقة؟
الدكتور مويش: حتى الآن، كان مجال الاستخدام الرئيسي لمنتجاتنا هو إمدادات الطاقة الصناعية في قطاعات مثل الهندسة الميكانيكية، الأتمتة، والتكنولوجيا الطبية. إلا أن قطاع الطاقة الخضراء شهد نموًا لافتًا خلال السنوات الخمس الماضية، لا سيما في تطبيقات مثل محولات الطاقة الشمسية، محطات الشحن السريع بالتيار المستمر، وأنظمة نقل التيار المستمر عالي الجهد. كما نلاحظ طلبًا متزايدًا في مجالات محطات الشحن وأجهزة الاستشعار، حيث نوفر بشكل أساسي أنوية الغلاف لمفاتيح القرب الاستقرائية.
ما مدى تأثر سلسلة توريد الفريتات الناعمة خلال فترة جائحة كورونا؟
فانيور: خلال جائحة كوفيد، وخاصة في عامي 2020 و2021، ومع الإغلاقات المؤقتة في الصين، شهدت سلاسل التوريد توترًا شديدًا. ومع ذلك، تمكنا من الحفاظ على مستوى الخدمة، بفضل المستودعات التي ساعدتنا في امتصاص التقلّبات إلى حد كبير. أما في فترات التخصيص التي أعقبت الجائحة في عامي 2022 و2023، فلم تتأثر المواد المغناطيسية الناعمة بشكل ملحوظ. يُنتج الجزء الأكبر من هذه المواد في آسيا، وخاصة في الصين، بينما لا تزال القدرات الإنتاجية للفيريتات في أوروبا وأمريكا محدودة. وعلى الرغم من أن الاهتمام الإعلامي ينصبّ غالبًا على مسألة توريد أشباه الموصلات، فإن المكونات المغناطيسية الناعمة تُعدّ ضرورية لأنظمة الإلكترونيات عالية القدرة.
أنتم تعتمدون على شركتي Micrometals وDMEGC كمورّدين للفريتات الناعمة. ما سبب هذا الاختيار؟
الدكتور مويش: تربطنا شراكة طويلة تمتد لعقود بشركة Micrometals ، حيث كنا أحد أهم موزّعيها في مجال أنوية السبائك. هذه العلاقة تعكس أهمية وجود شركاء موثوقين وطويلي الأمد في هذا القطاع. نركّز دائمًا على الخبرة والجودة كأولوية. أما شراكتنا مع DMEGC فقد تطورت بشكل ملحوظ خلال السنوات العشر الماضية، وهي اليوم واحدة من أكبر شركتين عالميتين في إنتاج الفريت. كذلك نحصل منهم على أنوية مغناطيسية نانوية بلورية.
ما هو نطاق الأداء الذي تغطّونه من خلال حلول الفريتات الناعمة؟
وانيور: تُستخدم أنويتنا في مجموعة واسعة من تطبيقات الطاقة: من مصادر طاقة صغيرة لا تتجاوز بضع واط، إلى محطات شحن التيار المستمر ومحولات الطاقة الشمسية التي تعمل في نطاق الكيلوواط، وحتى أنظمة نقل التيار المستمر عالي الجهد التي تصل قدراتها إلى عدة جيجاواط. نحن نغطي بذلك كافة فئات الأداء.
من خلال خبرتكم، ما هي أبرز نقاط الخلاف عند البحث عن الحل المناسب لتطبيقات العملاء؟
الدكتور مويش: حتى اليوم، يعتمد اختيار المكونات المغناطيسية إلى حد كبير على خبرة المطورين وتجربتهم العملية. ويتطلب هذا فهمًا أساسيًا للمواد المغناطيسية الناعمة. في السنوات الأخيرة، أصبحت أدوات التصميم عامل دعم مهم، إذ تُسهّل عملية اختيار الأنوية، لكنها لا تُغني عن بناء النماذج الأولية. وهناك محاولات حالية لإدخال تقنيات التصميم المستند إلى الذكاء الاصطناعي في هذه العملية.
غالبًا ما يركّز العملاء على الفريتات الناعمة فقط – وهو توجّه مفهوم. فرغم معرفة الكثيرين بأنوية المسحوق، إلا أن تصميمها يختلف جوهريًا عن أنوية الفريت، مما يؤدي إلى حالة من عدم اليقين. وبدافع الأمان، يميل العديد من المطورين إلى استخدام المواد المعروفة مسبقًا – وهنا يكون الفريت الخيار المألوف. كما أن تنوع المواد داخل كل مجموعة منتج يخلق تشويشًا إضافيًا. بعض المستخدمين لا يرون "الغابة من الأشجار"، كما يُقال. نحن، السيد وانيور وأنا، نعمل مع هذه المواد منذ أكثر من 25 عامًا ونحرص دائمًا على تقديم التوجيه والدعم اللازمين لفهم المواد المغناطيسية. تساعدنا أدوات التصميم الخاصة بنا، وخاصة تلك التي طورتها Micrometals، في تقديم هذا الدعم.
ما الإطار الزمني الذي يجب أخذه بالحسبان عند التخطيط لحلول مغناطيسية ناعمة؟ وهل طرأت تغيرات في هذا الصدد؟ ما هي مواعيد التسليم الحالية للمنتجات القياسية؟ وهل شهد وقت التسليم تغيرًا خلال الـ 12 شهرًا الماضية؟
فانيور: من لحظة وضع الفكرة الأولى وحتى تسليم سلسلة من المكونات الاستقرائية، يجب التخطيط لمدة تقارب العام الكامل. حاليًا، يبلغ وقت التسليم النموذجي لمنتجاتنا من المواد المغناطيسية الناعمة حوالي 24 أسبوعًا. يتوزع هذا الوقت بين الإنتاج (4 إلى 8 أسابيع) والنقل. في الوقت الراهن، استقرت أوقات الإنتاج، لكن أوقات الشحن البحري ارتفعت بشكل ملحوظ، خاصةً من آسيا. لذلك، نخطط الآن لفترة تسليم تبلغ حوالي 14 أسبوعًا للنقل، بما يشمل التخليص الجمركي والشحن الداخلي، والسبب الرئيسي في ذلك هو تحوّل العديد من خطوط الشحن لتجاوز قناة السويس عبر طريق بديل حول إفريقيا.
أنتم تركّزون في خدماتكم الاستشارية على اختيار الأنوية المناسبة باستخدام أدوات حساب داخلية – ما الذي يميز هذا النهج مقارنة بأدوات التصميم المقدّمة من الشركات المصنّعة؟
الدكتور مويش: تتيح لنا أدواتنا الاستشارية العمل بشكل مستقل عن شركة واحدة، ما يمكّننا من البحث عن الحل الأنسب تقنيًا وتكلفيًا لكل حالة على حدة. فعلى سبيل المثال، يمكن تصميم خنق PFC باستخدام إما نواة مسحوقية أو نواة فريتية مع فجوة هوائية، ولكل منهما مزاياه وعيوبه. من خلال التبادل مع العميل، نحدّد الخيار الأمثل بناءً على أولوياته التقنية والتجارية. أما أدوات التصميم التابعة للمصنّعين، فهي تقتصر عادة على مجموعة منتجاتهم الخاصة فقط. في المقابل، تأخذ أدواتنا الداخلية في الاعتبار جميع فئات المواد – سواء كانت أنوية مسحوقية، أو فريتية، أو شرائط مغناطيسية – ومن مصنّعين مختلفين، مما يمنحنا مرونة وخيارات أوسع لخدمة العميل بأفضل طريقة ممكنة.
من منظور جيوسياسي واقتصادي، بدأ ترامب بالفعل في اتخاذ خطوات كبيرة خلال الأسابيع الأولى من ولايته الثانية، مثل فرض رسوم جمركية عقابية وتدابير مماثلة. هل هناك مخاوف من أن تؤثر هذه الإجراءات على توفر الفريتات الناعمة أو على أسعارها؟
فانيور: لا نتوقع في الوقت الحالي أي تأثير مباشر على التوافر أو على مواعيد التسليم. ولا يمكن حتى الآن تقدير حجم الرسوم الجمركية التي قد تُفرض على واردات الاتحاد الأوروبي من الصين. وبما أن معظم مرافق الإنتاج الخاصة بكبرى الشركات في هذا المجال تقع في الصين، فمن المرجح أن تؤثر هذه الإجراءات في المقام الأول على توفر المنتجات وأسعارها في الولايات المتحدة. لذلك، لا نرى تأثيرًا مباشرًا على السوق الأوروبية – بل ربما تستفيد أوروبا من هذا الوضع. ومع ذلك، فإننا نُبقي أعيننا مفتوحة على جانب الطلب، حيث يبدو أن السيد ترامب يقود حربًا تجارية ذات طابع عالمي.
