Aaronn/Advantech: stärkere Kooperation Der Fokus gilt nun auch industriellen SSDs

Advantechs SQFlash-Produktpalette umfasst unterschiedlichste Flash-Speicherprodukte bis hin zu Enterprise-tauglichen High-End-SSDs.

Embedded-Computing-Spezialist Advantech hat seinen erfolgreichsten deutschsprachigen Vertriebspartner und Systemintegrator, Aaronn Electronic, nun auch mit dem Vertrieb seiner industriellen SSDs beauftragt.

Zu den Details der Kooperation äußerte sich Aaronns Leiter für Marketing und Vertrieb, Florian Haidn.

Markt&Technik: Aaronn ist schon seit vielen Jahren Vertriebspartner und Systemintegrator für Embedded-Computer-Technologie von Advantech und hat über 25 Jahre Erfahrung im Design-in von „Embedded Computing“-Boards und -Modulen. Der Vertrieb von Speichertechnologie stand jedoch niemals im Fokus. Warum weiten Sie jetzt das Angebot auf SSDs aus?

Florian Haidn: Für die erweiterte Kooperation mit Advantech nun auch im Bereich der industriellen SSDs gibt es mehrere Gründe. Zum einen wollen wir unseren Kunden noch mehr aus einer Hand anbieten und haben in diesem Zusammenhang den verstärkten Bedarf an hochwertiger industrieller Speichertechnologie erkannt. Eine wichtige Triebfeder ist zum andern der Wunsch von Advantech, mit Partnern wie Aaronn die Reichweite vor Ort zu stärken. Immerhin haben wir in Deutschland eine sehr starke Leistungsdichte von Embedded-Computing-Anbietern und Advantech möchte hier gemeinsam mit Partnern wie uns seine führende Stellung behaupten und weiter ausbauen. Inhaltlich gibt es aber auch einen verstärkten Beratungsbedarf bei Auswahl und Einsatz von SSDs.

Warum steigt der Bedarf?

Es ist noch nicht lange her, da waren SSDs nur in besonders hochwertigen Applikationen gefragt. Im Brot- und Butter-Geschäft kamen klassische Festplatten zum Einsatz. Heute sind SSDs deutlich erschwinglicher geworden. Damit einhergehend gibt es deutlich mehr Anwendungsbereiche und mit der gestiegenen Vielfalt der Applikationen steigt der Beratungsbedarf zur Auswahl der passenden industriegerechten SSDs.

Es sind also nicht alle SSDs per se industrietauglich …

Im Vergleich mit Festplatten sind sie sicherlich bei Schock und Vibration weniger anfällig. Nur gibt es – genauso wie bei klassischen Festplatten – auch deutliche Unterschiede. Lassen Sie mich die Anforderungen nach der Bedeutung für unsere Kunden beschreiben: Die Frage nach der Langzeitverfügbarkeit steht bei unseren Kunden an erster Stelle, dicht gefolgt vom Thema Product-Lifecycle-Management. SSDs von Advantech sind beispielsweise mindestens drei Jahre nach dem Launch verfügbar; jede noch so kleine Änderung wird über Product-Change-Notifications dokumentiert. Beides ist extrem wichtig für unsere Kunden. Auch die Möglichkeit der kundenspezifischen Anpassung der SSDs und/oder das Einfrieren der Firmware spielen eine wichtige Rolle. Ein weiterer wichtiger Aspekt sind die hohen Anforderungen an den Temperaturbereich sowie die Datensicherheit – sowohl bei Stromausfall als auch der Schutz vor unerlaubtem Datenabfluss. Hier bieten wir Kunden durch Features wie Flash-Look, Security-ID und Emergency-Erase umfassenden Software-Support an, um höchste Sicherheitsniveaus zu erreichen. Nicht zuletzt ist auch der Energieverbrauch ein wichtiges Kriterium bei der Auswahl der SSDs.

Hat Advantech denn alles, was es auf dem SSD-Markt gibt, im Angebot? Es gibt doch sicherlich auch Anforderungen, die Sie nicht bedienen können.

Selbstverständlich. Eine 512-GB-SSD für 100 Euro kaufen Sie besser bei einem der großen Retailer für Konsumelektronik. Hier kann kein Embedded-SSD-Hersteller mithalten. Aber bei Embedded-SSDs, die sich in allen genannten Bereichen durch erweiterte Funktionalitäten unterscheiden, ist das Angebot von Advantech umfassend – nicht zuletzt auch wegen der führenden Stellung in der Embedded-Computer-Technologie. Die Qualität der Advantech-SSDs ist hervorragend; bei der Serie 630 liegt die Defektrate bei unter 0,1 Prozent.

Wie sieht denn derzeit Ihr aktuelles SSD-Portfolio aus?

Advantechs SQFlash-Produktpalette umfasst unterschiedlichste Flash-Speicherprodukte bis hin zu Enterprise-tauglichen High-End-SSDs. In der Summe offerieren wir derzeit 332 unterschiedliche Flash-Produkte von Advantech. Daraus die individuell passende Lösung zu selektieren ist unser Beratungsauftrag. Zur Auswahl stehen Kapazitäten ab 1 GB bis hin zu aktuell 2 TB und dies auf acht unterschiedlichen Formfaktoren vom 2,5-Zoll-Format bis zur extrem kompakten Micro-SSD, wobei 2,5 Zoll, M.2 und mSATA derzeit am beliebtesten sind. Die Interface-Technologien reichen von SD über IDE und SATA bis hin zu PCI Express. Zudem ist auch der benötigte Temperaturbereich spezifizierbar. Hier positionieren wir uns in industriellen und erweiterten Temperaturbereichen von 0 bis +70 °C beziehungsweise von –40 bis +85 °C. Ein wichtiges Auswahlkriterium ist zudem der Flashtyp. Hier sind SLC, MLC und Ultra-MLC verfügbar. Dieser Punkt ist aus meiner Sicht eines der beratungsintensiveren Themen. Die anderen Parameter ergeben sich meist aus den Applikationsanforderungen.