Interview mit Mouser Electronics »Unser Geschäft sieht im Moment ziemlich gut aus!«

Gutes Geschäft mit Entwicklungs-Tools

Ein weiterer Bereich, auf den wir uns in diesem Jahr konzentrieren wollten, sind Entwicklungs-Tools. Wir haben neue Hersteller unter Vertrag genommen, neue Baureihen, und viele unserer bestehenden Lieferanten bringen auch neue Entwicklungs-Boards und Evaluierungs-Tools heraus. Die Branche macht es den Entwicklungsingenieuren immer einfacher, neue Produkte zu entwerfen. Daher verzeichnen wir bei Entwicklungs-Boards und Entwicklungs-Kits in diesem Jahr starke Umsätze. Ingenieure können diese Entwicklungs-Tools leicht selbst kaufen, und dadurch können einige Entwickler, z.B. Hobbyelektroniker, die für einen OEM arbeiten, von zu Hause aus an einer Designidee arbeiten. Ich würde sagen, dass wir derzeit mehr Entwicklungs-Tools als jemals zuvor ausliefern.

Wie reagieren Ihre Kunden auf die durch die Pandemie erzwungenen Änderungen?

Burr-Lonnon: Wir können sicherlich sagen, dass viele Entwicklungsingenieure ihre Prüf- und Arbeitsumgebungen jetzt zu Hause aufgebaut haben. Kalifornien wurde beispielsweise hart vom Coronavirus getroffen, aber es gibt jede Menge Dinge, die ein Ingenieur von zu Hause aus tun kann. Ich denke auch, einige dieser Entwicklungsingenieure sind glücklich mit der Situation, denn sie können zu Hause bleiben und ihre Arbeit fortsetzen und niemand stört sie. Einige Tests sind zu Hause vielleicht eine Herausforderung, aber hierfür fahren einige Ingenieure einfach kurz ins Büro oder ins Labor, führen bestimmte Tests durch und fahren dann wieder nach Hause, um dort weiterzuarbeiten.

Newell: Wir wissen beispielsweise auch, dass unsere Lieferanten über Zoom und Microsoft Teams usw. sehr effektive Gespräche mit ihren Kunden über neue Design Starts führen. Solche Video Calls scheinen sehr produktiv zu sein, da man die Einführung in diese Art der Zusammenarbeit relativ zügig koordinieren und sehr schnell ins Detail gehen kann. Die Kunden können gezielt die richtigen Leute mit in den Video Call nehmen, sodass der Entscheidungsprozess schnell voranschreiten kann. Wir denken, dass auch die Hersteller festgestellt haben, dass Entwicklungsarbeit in einer virtuellen Umgebung tatsächlich funktioniert. Ob sich dieser Ansatz auch in Zukunft etabliert, bleibt abzuwarten, aber es ist eindeutig, dass der Entwicklungsprozess nicht zum Erliegen gekommen ist, nur weil sich die Entwicklungsingenieure nicht physisch im gleichen Raum treffen können.

Und was macht Mouser pandemiebedingt anders?

Burr-Lonnon: Eine wichtige Entscheidung, die wir getroffen haben, war die Beibehaltung unseres Lagerbestands. Wir sind damit wahrscheinlich kein Einzelfall, aber es gibt nicht viele Distributoren, die den Lagerbestand so hoch gehalten haben wie wir. Wir haben derzeit einen Lagerbestand von etwa 800 Millionen Dollar und haben weiterhin die gesamte Breite des Lagerbestands von allen Herstellern im Fokus, was bedeutet, dass dieser Lagerbestand für die Ingenieure zum Kauf zur Verfügung steht.

Bei einem unserer regelmäßigen Lieferantengespräche sagte der CEO eines unserer wichtigsten Steckverbinderlieferanten, er glaube, dass eine Flut von Innovationen bevorstehe und dass dies eine einmalige Gelegenheit sei, bei der die Elektronik ein wesentlicher antreibender Faktor sein werde. Wir teilen seine Einschätzung. Seine Einsichten stimmen mit dem überein, was wir bei Mouser erleben. Wir sehen ein großes Potenzial für uns in der Zukunft. Designhäuser sind derzeit wahre Innovationsschmieden, und viele Projekte hiervon werden bald in das Prototypstadium übergehen. Am Jahresbeginn 2020 wussten wir, dass die nächsten Jahre mit 5G und anderen wichtigen Markttrends gut verlaufen würden, aber aufgrund von Covid-19 gibt es auch in vielen anderen Bereichen unserer Branche Innovationen.