Avnet Embedded: Konzentration auf Board-Level-Ebene

Die neugegründete »Avnet Embedded« soll Avnet Electronics Marketing EMEA eine führende Position im Markt für Embedded Boards, industrielle Netzwerkprodukte und Displays erobern...

Die neugegründete »Avnet Embedded« soll Avnet Electronics Marketing EMEA eine führende Position im Markt für Embedded Boards, industrielle Netzwerkprodukte und Displays erobern. Alessandro Brazzoni, Director Sales & Operations von Avnet Embedded, spricht über die Strategie und Ausrichtung des neuen Avnet-Distributors.

Mit Avnet Embedded stößt Avnet Electronics Marketing erstmals in die Board-Level-Ebene vor. Warum ein eigener Geschäftsbereich? Lässt sich dieser Schritt nicht mit der Philosophie eines Bauelementedistributors vereinbaren?

Der Schritt zu Embedded-Lösungen ist eine natürliche Evolution des Halbleitermarktes, die ich als ergänzend betrachten würde und nicht im Widerspruch zur Bauelementedistribution sehe. Durch ihr höheres Integrationslevel erfordern Embedded-Produkte allerdings eine andere Form der Spezialisierung im Hinblick auf technische und logistische Unterstützung.

Wir sehen einen Trend, dass immer mehr Kunden, die in der Vergangenheit Halbleiter gekauft haben, heute aus diversen Gründen auf integrierte Lösungen zugreifen: Economy of Scale, der Bedarf nach sofort verfügbaren Plattformen mit Advanced-Processingund Anschluss-Features, die Optimierung interner Ressourcen und Investitionen, Konzentration auf ihre eigenen Fähigkeiten und IP usw.

Durch die Gründung einer dedizierten Embedded-Organisation, bleibt die spezialisierte Ausrichtung des Halbleitersegments mit ihren Speedboats erhalten, während Avnet Embedded auf die spezifischen Bedürfnisse des Embedded-Marktes eingehen kann und sich auf Board-Level-Lösungen konzentriert.

Durch das Speedboat-Modell differenziert sich Avnet EM EMEA bereits sehr stark von anderen Distributoren und kann auf Veränderungen und Trends systematisch eingehen. Während EBV und Silica zum Beispiel gezielt die Bauelementebene adressieren, geht Avnet Memec einen Schritt weiter in der Wertschöpfungskette und arbeitet bereits extrem lösungsorientiert, auf Modulebene. Avnet Embedded betreibt nun wiederum Systemintegration auf Board-Level-Ebene und kommt damit den Kundenforderungen nach Lösungen mit höherer Integration nach.